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从开撕小米到力捧华为,格力手机能否逆袭?

来源:亚设家电网 作者:  2017-05-22 09:36:10 
在这个一片火海的智能手机市场,董明珠必须要做(因为智能手机某种意义上是格力未来关键的一步)的格力手机变着法的进行品牌营销,真的有突围希望吗?在笔者个人看来具备一定的难度

   2011年小米手机一代推出,到2013年小米手机如日中天。那一年,也就是发布不到三年的时间,但小米手机的口碑已经尽人皆知,成为当时家喻户晓的品牌,以至于后来它和它所走的模式成为创业史上的一大奇迹,人人都在谈互联网思维。而小米创始人雷军,在2013年被央视评选为年度经济人物,同时当选的还有格力集团董事长董明珠,两人之间10亿元的赌注即是当时新闻的头条,从此被人们经常聊起,董明珠变身网红老总。

  既然这里提及,笔者今天重点来给大家聊聊董明珠和格力手机。作为原格力集团的掌门人现格力电器的老大,她是一个著名的女强人,尤其销售能力极为厉害。譬如,1992年董明珠一人在安徽的销售额是1600万,占据公司营业额的八分之一;1994年升任格力经营部长,到2005年的这些时间里格力空调从销量、收入、份额均是遥遥领先对手,成为市场第一名。

  时间回到2013年,纵观董明珠和雷军可谓都是春风得意:小米手机一跃成为国内手机市场里的黑马,关注度很高,销量飞涨;格力空调销售额再创新高,2013年达到1300亿。正是鉴于小米的突出和格力的一骑红尘,当时董明珠认为格力之所以成功是靠核心技术,小米则依靠营销手段,其中意味不需笔者过多解读,想必大家都能体会一二。

  或许是机缘巧合,原本两个互不搭界的领域最后都侵入了对方的领地:董明珠宣布做手机,雷军投资了美的空调。不过,在做手机的道路上董明珠越走越远,虽然频繁用个人品牌加持格力手机,但市场销量几乎可以忽略不计。再者随着智能手机市场不断迭代发展,行情早已变天:小米不再是当年突飞猛进的小米、性价比不再奏效、线下无力,所以2016年起雷军提出了新零售,大力在线下铺设小米之家,在营销渠道上再次创新。

  反观主打核心科技的格力手机又有了新的模仿对象,即华为手机。华为近几年的进步不错,逐渐拿下中国市场第一大手机厂商的宝座,并且对技术研发很是重视,可能引起了董明珠的兴趣。她开始不再“纠缠”小米,转而在多个场合力捧华为,毕竟华为目前的热度远比小米高一些。

  然而在这个一片火海的智能手机市场,董明珠必须要做(因为智能手机某种意义上是格力未来关键的一步)的格力手机变着法的进行品牌营销,真的有突围希望吗?在笔者个人看来具备一定的难度。

  格力手机不等于格力空调

  格力空调的品牌深入人心,可格力手机并不能延续它空调的品牌影响效应:一是它们是两个维度的市场;二是手机研发、设计、生产、渠道和空调相差甚远。

  所以对于手机行业,格力相当于一个“小学生”,现如今还处在摸索阶段。看它前两代产品就知道,尽管营销做的不错,销量却微乎其微。

  格力手机已错过最佳时机

  显而易见,国内智能手机市场已达到饱和,且各大手机品牌集中度越来越高,中国2G到3G、3G到4G的换机潮中,国产手机都抓住了不少用户。格力手机则迟迟不见投放市场,加上华为、OPPO、VIVO拿下了55%的市场份额,中小品牌的生存空间极其有限。换言之,国内智能手机的换机潮过去,否则小米、OPPO、VIVO、华为等进军海外市场又是何故呢?

  定位不断摇摆让人难看懂

  说到这一点,熟悉国内手机各大品牌的人可能都有所了解:华为手机主打高端、商务,其旗下的荣耀系列重点是互联网手机,都已站稳了市场;小米主打性价比,在年轻的消费群体有口碑度;OPPO、VIVO主打女性市场,销量是这个行业的王者。因此总体而言,留给格力手机的空间不多,另外格力手机市场定位不断摇摆,马上要出格力手机3了,至今让人难以看懂。

  尽管如此,格力手机要突围很难,但如上文所讲它必须要做、必须要进行多元化尝试。原因有二:第一,格力主营的空调业务见顶,想继续保持增长须开展多元化经营;第二,智能手机作为未来可能万物互联网的中心,和空调有强关联。故,难度再大,董明珠也会将格力手机继续,结果怎样?不得而知。(安卓资讯)

标签:格力   手机

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