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战斗不停歇 家电厂商接下来还要打四场硬仗

来源:亚设家电网 作者:  2017-08-11 09:07:49 
家电市场还是那个老样子,不好也不坏,但越来越挑剔的用户对于好产品的渴求很强烈;面对互联网浪潮带来的短平快节奏,让拥有数万人的家电厂家和几百人的商家,都显得庞大臃肿减负迫在眉睫

  生命不息、时间不止,家电企业的战斗就不能停歇。全面白热化的家电下半年市场大战已经引爆,四场硬仗正在等待所有厂商。

  家电市场还是那个老样子,不好也不坏,但越来越挑剔的用户对于好产品的渴求很强烈;面对互联网浪潮带来的短平快节奏,让拥有数万人的家电厂家和几百人的商家,都显得庞大臃肿减负迫在眉睫;转型升级这股浪潮已经从家电厂商内在任务,快速向一线市场推广促销覆盖成为必经之路…… 已经全面引爆的2017年下半年家电市场大战,无论是跌跌不休的彩电厂商,节节上涨的空调厂商,还是彷徨的冰洗厂商,深度洗牌的厨电厂商,逆生长的小家电厂商,要想更好地适应这个复杂多变的商业竞争格局,应对来自同行和对手的突然袭击,都必须要成功打响四场硬仗。

  大规模战

  任何时候,中国家电厂商都不要怀疑规模的价值和意义。

  无论是过去,现在,还是未来,规模都是中国家电企业面对外资洋品牌、参与世界家电市场竞争的最大筹码。因此,无论上半年得失如何,下半年家电厂商都不能轻易放弃对于规模的追求。

  当然下半年家电厂商的大规模战,不是简单的牺牲利润冲击规模,更不能降价促销抢规模,而应该“机动灵活”追求有质量的规模化,坚决不能继续走过去那种“低成本低品质”有量无质的规模化。

  彩电和空调的巨头进入门槛,已经被推高至一千万台;同样,冰箱巨头之争的进入门槛也是一千万台;洗衣机巨头也朝着一千万台目标发起冲击;油烟机、电饭煲、洗碗机等一系列产品,都在朝着百万台,几百万台的规模门槛冲击。

  从今年上半年一些家电厂商的动作可以看到,通过调整产品结构,优化品牌定位等手段,尝试追求有质量的规模化放量上涨。特别是在中高端产品上的“量涨”,与低端产品的“一定规模”相融合。

  新产品战

  产品的升级迭代从来没有捷径可走,需要的就是坚持不懈和真金白银投入。

  在打造差异化新产品的道路上,过去两年来中国家电企业取得显著的进步,比过去10年所取得的成绩都突出。但是与外资巨头相比仍然存在不小的差距,特别是在制造工艺、品质稳定性,以及差异化功能创新等方面,需要突破。

  上半年很多厂商经营业绩两极分化的背后,正是“好产品”打造能力的分化。目前卡萨帝打造的冰箱洗衣机新品,零售价都在2、3万元;方太的水槽洗碗机在1万多,很多本土企业的独立洗碗机才卖二三千元;海信的激光电视都在6、7万元左右。这些看上去很贵的家电产品,在市场上却“供不应求”。

  打造差异化好产品,是所有家电企业的一项中长期战略级任务,来不得半点“投机”、更不可能搞什么“歪门邪道”。就是扎扎实实投入研发,真正搞好智能制造,从用户的痛点、抱怨和吐槽中,找到突破口。

  目前的新产品创新,不能只是追求“新奇特”功能和概念创新。还是要回归产品的本质,推动产品的功能性能、工业设计等品质的稳定性和可靠性设计。真正让好产品与用户的需求相匹配,满足体验带去惊喜和意外。

  高效率战

  时间就是金钱,面对互联网企业轻资产快节奏,家电厂商重资产慢步伐劣势明显。

  相对大量的互联网企业跨界冲击,特别是在过去三年来,无论是小米、乐视,还是阿里、京东,大量家电厂商感受最明显的就是,跟不上节奏,搞不清楚他们的套路。这恰恰反应出,习惯过去20多年运营模式和操作节奏的家电厂商,已经不适应未来的节奏。

  下半年家电厂商必须要主动打响并引爆一场高效率战,其核心不是简单的通过智能制造和互联网工具“减员增效”,减少成本和投入,增加利润和营收。而是要全面提升团队和组织的效率和速度,提升市场的反应速度,形成“以快制慢”的新运营节奏,而不是简单的“以大压小”。

  在当前的商业竞争环境下,家电厂商之间的较量“唯快不破”。再大的规模和平台,也都会遭遇“大企业病”和“组织臃肿症”。唯有采取更高效、快捷、短平化的组织机构,才能在复杂多变的市场竞争中,赢得自己的一席之地。

  快促销战

  活动活动,家电厂商要活下去必须动起来,这是唯一的生路,绝对不能止步。 虽然当前一大批家电厂商对于促销活动陷入迷茫和进退两难的境地。但只是促销活动在实施和转型过程中遭遇的必然困局。传统的粗放式、野蛮式低价促销和引爆,已经无法满足市场和用户的需求,自然促销活动的效果只会越来越差。必须要采取的促销促销和手段。

  一方面,市场、商家和用户,都需要好的产品、好的方向和服务。在这种情况,推动促销活动的精准化、精细化,真正让促销活动可以抓细节、抓执行、抓效果,才是整个家电厂商的正道。

  另一方面,活动已经成为所有家电厂商出货的唯一手段和路径,活动不能停,一停就无法顺利出货和引爆。但是活动本身的操作模式和节奏,却需要不断的变化,即要推动促销的快引爆、精营销。(中国工业网)

标签:彩电   空调

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