北上联姻川酒 海南椰岛推出椰岛粮造

2021年春季糖酒会召开之际，“A股保健酒第一股”海南椰岛(集团)股份有限公司(600238.SH，以下简称“”)选择北上。

这一次，海南椰岛选择与川酒企业联姻。3月31日，海南椰岛与四川宜府春酒业集团有限公司(以下简称“宜府春酒业”)宣布，双方共同出资成立椰岛粮造(成都)酒业有限公司(以下简称“椰岛粮造酒业”)，并推出新产品——“椰岛粮造”。

据悉，“椰岛粮造”由两家酒企共同首创，是采用“草本入曲、粮药共酵”工艺生产出来的系列草本兼香型白酒。据海南椰岛在成都参展糖酒会的相关人员透露，椰岛粮造售价大约几十元不等，具体还不清楚，且仅在线下渠道销售，一年的营收额目标为3亿元。“椰岛粮造具体要在何时正式上架，要看地推的效果。”就具体的经营战略，《中国经营报》记者致电海南椰岛并发送采访函，但截至发稿尚未收到回应。

记者在国家企业信用信息公示系统上未查到椰岛粮造酒业的注册信息。此外天眼查显示，海南椰岛正在注册椰岛粮造的商标。

海南椰岛方面曾公开表示，海南椰岛将携带鹿龟酒系列、海王酒系列以及椰岛粮造亮相2021年(成都)全国春季糖酒会，由此构建出其“一树三花”的格局。至于未来椰岛粮造能否开花结果，为海南椰岛业绩作出贡献，显然还有待观察。

构建“一树三花”品牌格局

海南椰岛于2000年在A股上市，并以“A股保健酒第一股”的名头受到市场关注。据其官网显示，海南椰岛主要产品包括健康保健酒“鹿龟酒”与“海王酒”、白酒“海口大曲”与“椰岛原浆”等，以及椰汁类生态饮品等。

除了布局酒业，2002年开始，海南椰岛涉足的行业有贸易、食用油、新能源、地产等。海南椰岛还曾高调对外宣布，力争到2020年椰岛酒业营收规模做到50亿元。

理想很丰满，但现实往往很骨感。自2016年、2017年分别亏损3525万元、1.06亿元之后，海南椰岛在2018年4月26日被实施退市风险警示，并更名为“*ST椰岛”。经过努力，海南椰岛在2018年终于实现盈利4051万元，但好景不长，2019年便遭遇断崖式亏损，高达2.68亿元。

2020年，带着“ST”帽子的海南椰岛终于实现扭亏为盈。其财报显示，在2020年报告期内，海南椰岛实现营业收入8.08亿元，扣非后净利润为1631.35万元。其中，酒类收入3.27亿元，同比增加104.08%，但是距离此前制定的50亿元目标还相距甚远。

对此，香颂资本执行董事沈萌表示：“椰岛只是通过不可持续的方式实现扭亏保壳，仍然没有实质性改善其经营基础，因此未来业绩表现不容乐观。”

实际上，海南椰岛也在试图改变。其酒业公司总经理陈涛向媒体记者介绍，为改变椰岛此前品牌定位不清晰、价格混乱的现象，公司于2020年12月确定了《椰岛酒业品牌和产品规划大纲》。在规划大纲中，海南椰岛围绕“大健康产业”为中心主干，明确了“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”“椰岛白酒”三大战略产品的“一树三花”品牌战略布局。

财报显示，2020年海王酒系列实现营收约1.21亿元，同比增长8.48%；其他酒系列实现营收约1.12亿元，同比增长508.80%；鹿龟酒系列实现营收约9423.88万元，同比增长209.90%。

“椰岛粮造草本兼香酒的诞生，填补了海南椰岛主业板块‘健康白酒’的空白。”陈涛在此次海南椰岛与宜府春酒业的投资签约现场表示，“随着本次与宜府春酒业共同打造的全新草本兼香酒‘椰岛粮造’的上市，海南椰岛‘一树三花’品牌布局已基本完成。”

夹缝中的机遇和挑战

根据海南椰岛年报，2018年和2019年其酒类业务营收分别为3.16亿元、1.6亿元，分别同比下降3.54%、49.34%。其中，高档产品鹿龟酒分别同比下滑23.47%、58.24%。而公开数据显示，同处于保健酒行业的劲酒在2018年营收已破百亿元。

中国酒业协会数据显示，2020年1~11月，全国规模以上企业1040家，数量持续减少，亏损企业170家，亏损面达到16.35%，累计亏损13.81亿元，增长64%。另外，2020年前三季度，仅在19家白酒上市公司中，贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒6家企业营收占比达83.28%，净利润占比达83.19%，占比较往年均有提高，可见白酒行业集中度持续加强，头部企业市场份额大，二三线酒企只能在夹缝中求生存。

“中国白酒市场正处于大分化的节点，海南椰岛在这个时候入局白酒领域显得稍晚。”中国食品产业分析师朱丹蓬也表示了他的担忧。

朱丹蓬认为，椰岛酿造属于兼香型，尚属于小众香型，市场培育还需一个较长的过程。

据中商产业研究院发布的《2020年中国白酒行业市场现状分析》，目前国内白酒主要香型为浓香型、酱香型、清香型等。市场竞争格局方面，浓香型白酒占据了最大的市场规模，占比约70%，保持主导的市场地位。此外，酱香型更是以不到8%的产能，实现了白酒行业39.7%的总利润。

在养生保健酒赛道，智研咨询预计2020年中国养生酒市场规模为437亿元，同比增长9%，较2019年12.5%的增长率，已经显现出疲软状态。同时，以劲牌为主的保健酒头部企业之后，多以中小酒企和品牌为主，行业分散。

“酱香、浓香、清香将是整个中国白酒未来10年主流的香型。”朱丹蓬认为。

不过，也有业内人士认为：“近年来，海南椰岛着力拓展销售渠道，而这些举措也是为椰岛粮造的销售铺路。”

海南椰岛2020年财报显示，除发力线上渠道外，采取直营+省级代理商、地市级代理商、县级代理商相结合的招商布局方式，此外在天猫、京东、拼多多等电商平台上，采取“授权运营+经销合作+电商自营”的全方位整合营销立体运营模式，并与酒仙网合作探索“定制+互联网”模式。同时，成立新零售事业部，加大对直播卖货、入驻社区社群电商平台、社团团购、餐饮 O2O等新零售渠道的投入。财报显示，经过上述举措的实施，本年度酒业销售收入3.27亿元，比上年同期增长104.08%。

近年来，海南椰岛在“保壳”的同时，还遭遇财务造假、股东资金占用等多个严重指控。回归主业的海南椰岛，仍然面对重重挑战。

（文章来源：贝果财经）