从南美车厘子到欧洲除冰车再到发动机包修服务，从“货品采购”到“服务采购”，东方航空“进博购物车”正日益壮大。
11月5日，中国东方航空集团有限公司(以下简称“东方航空”)在第四届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)现场签下5份订单，并由此成为首家签约的央企。
《中国经营报》记者现场采访了解到，在整个进博会期间，东方航空计划通过“线下+线上”签署14个订单，总金额超过11亿美元，涉及智利、新加坡、瑞士、德国、美国、英国等6个国家和香港地区，其中与参展商的签约订单金额占比近70%。
据介绍，东方航空“进博购物车”坚持引进航空产业链上世界先进的“新产品、新服务、新技术”，结合自身高质量可持续发展需求，服务旅客美好航空出行和国民消费升级，带动航空产业链上下游伙伴的多方共赢，助力构建新发展格局。
东方航空方面表示，作为民航国家队、主力军，公司加入“进博购物车”绝不仅仅是简单的“买买买”，更是以“飞全球+买全球+服务全球”推动企业实现高质量、可持续发展，以优质的进博会大单打造优质的航空服务，并在开放中创造机遇，在合作中破解难题，助力实现产业链供应链的“全球合作”“全球共赢”。
进博会签下多个大单
11月5日下午，东方航空与英国马拉汗工程公司(Mallaghan)、柯林斯宇航航电和赛峰起落架系统公司签署了航空地面设备、航材、起落架包修服务等采购协议，同时与GE航空集团签署航空发动机小时包修协议。
“东方航空与GE航空集团签署的这份订单是本届进博会最大的航空订单之一。”据东方航空相关负责人介绍，目前，全球航空发动机受多种因素影响，维修成本持续增高，成为民航业一大痛点；而近年来，东方航空与供应商签署、施行的多款GE航空发动机包修协议，帮助东方航空有效避免了市场波动、价格飙升的冲击，显著降低了航空发动机的持有成本和运行成本，更保证了相关机型的高利用率。
据介绍，这一成功的包修模式，随着新的“最大航空订单”得以延续，继续为东方航空打造高性价比的航空发动机支持体系。而通过引入高水平供应商伙伴的优质服务，东方航空配有相关发动机的机队降低了燃油消耗，在提升机队运营品质的同时，促进绿色飞行。
在本届进博会上，东方航空还与赛峰起落架系统公司签署了一项五年期维修服务合同，涉及东方航空31架空客宽体机A330的起落架大修业务，将更好地保证相关机型的安全运营。
值得一提的是，东方航空当天还签下了价值2.3亿美元的“美味大单”——采购智利车厘子，创下了公司在历届进博会车厘子采购项目中的历史新高。
据了解，该采购协议分三年执行，今年计划采购上万吨智利车厘子，供应国内的“双十二”电商大促、元旦和春节档期。自11月8日起至明年1月，每天都将有一班“樱桃快线包机”横跨大西洋，纵越南北半球来到中国的餐桌上。
事实上，过去由于智利车厘子的高端品种皮薄多汁、极易碰伤损坏，虽然味美却难长途运输储存，所以难以进入中国市场。智利和中国位居地球两端供、需皆备，但巨大的消费市场止步于“遥远的距离”。
2013年底，东方航空终于破解了这个难题。从智利圣地亚哥起飞的全货机只要一次技术经停，就可以通过全物流产业链，让智利枝头刚刚摘下的车厘子在短短20多个小时后进入国内线上线下生鲜企业的货架。此前，海运需要耗时一个月，货代+转机货运也得耗时一周。
东航快递公司副总经理方洪告诉记者，疫情发生后特别是今年以来，由于面临海运码头拥堵、空运紧张、油价涨和人员少等问题，一方面造成了智利车厘子供应链压力大、不畅通，另一方面，也引发了智利当地出口商农产品出口难的担忧。
方洪表示，为了解决这一困境，东方航空推出了“海空联运”项目，通过“包船+包机”相结合的方式，让智利车厘子运输又快又顺畅。
瞄准“新产品、新技术、新服务”
“本届进博会，公交易分团主要瞄准‘新产品、新技术、新服务’，以提升航空主业运行效率。比如，公司与Mallaghan现场签订除冰车箱体采购订单，展位成交数量10台，将装载于东方航空与Mallaghan联合研发制造的STA8200新型飞机除冰车上。”东方航空负责人向记者表示。
据介绍，东方航空此次采购的除冰车箱体属于航空业新产品，具有世界领先的技术，配备即热和预热两种加热模式，同时还具备吹气除雪功能。在这一技术支持下，除冰车除了拥有加热功率大、启动快、效率高的优势，还可以先用热吹气将飞机上的水吹掉，再洒上除冰液进行除冰，更加节能环保。
上述负责人进一步表示，除冰车对航班安全飞行有着至关重要的作用。除此之外，此次签约的背后还有更深层次的意义——将有利于打破国外除冰车垄断格局，助力实现中国航空高端装备自主制造。
对于民航除冰车国内市场而言，2018年是一个重要的分水岭。此前，国内民航除冰车市场基本都由国外厂商长期垄断，属于技术“卡脖子”领域。
时间拨转至2015年，在慕尼黑航展上，东方航空旗下的东航实业公司结识了作为机场航空地面设备领域的龙头生产企业Mallaghan，双方开始联合研发制造STA8200新型飞机除冰车，并通过引入Mallaghan产品把国际先进的技术和管理经验也引入进来。
2018年初，该型号除冰车成功通过国家工程机械质量监督检验中心的各类测试，并进入民航局机场专用设备通告信息表，开始正式销售。
东航设备公司总经理童孝勇告诉记者，新型除冰车采用的底盘可满足8200升除防冰液装载量，一次装满除防冰液就可以为2架大型宽体飞机或者4架单通道客机开展除冰作业，相较于普通除冰车6000升左右的装载量，效率得到了极大提高。这也是东方航空此次在进博会上一次签下10台订单的原因之一。
“按照计划，此次采购的除冰车厢体用于除冰车制造后，将全部投放于北京大兴国际机场。这是一个先引进后消化的过程，也是产业链携手合作一起创造更大价值的过程。”对于国产化道路的理解，童孝勇表示，通过采购Mallaghan先进的除冰车厢，再配备上自主研发的底盘和控制系统完成除冰车制造，提高高附加值产品线。
记者注意到，东方航空交易分团还发挥自身的海外“朋友圈”资源，邀请GE、霍尼韦尔和松下等知名跨国企业供应商来到现场参展，并在此基础上更进一步带动“供应商”变“参展商”，“参展商”变“投资商”，Mallaghan也正是其中的主要代表。
此外，参加签约2.3亿美元车厘子大单的Garces Fruit(吉制公司)，正是智利最大的农场和出口商，也已连续四年参加进博会。
“每10颗中国消费的车厘子，就有1颗来自我家的果园。”吉制上海分公司总经理埃尔南·加尔塞斯告诉记者，吉制公司在智利拥有近6500公顷的水果生产基地，约占车厘子对华出口量的十分之一。
“进博会是一个很好的交流平台，不仅孕育了大商机，而且在活动的组织和防疫方面都具备世界顶尖水准。这个窗口也可以折射出中国和上海的活力，我们非常看好中国和上海的未来发展。”埃尔南·加尔塞斯表示。
（文章来源：中国经营网）
文章来源：中国经营网
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