金徽酒加快东进步伐 华东市场火力全开

近日，“金徽老窖·超长发酵”首批成品酒生产下线仪式在金徽酒包装中心举行。金徽酒研发的“金徽老窖·超长发酵”全新战略产品正式揭开面纱，这标志着金徽酒挥师东进华东市场新版图正式火力全开。

目标锁定次高端价位，打响其华东市场第一枪

华东四省一市既有强劲消费能力又有旺盛消费需求，GDP合计占全国30%以上，覆盖约4亿以上人口，白酒市场容量已经超过1500亿，如此大的市场份额自然是诱惑力巨大。

据了解，金徽老窖是在独特的地理环境下双轮发酵，发酵周期更长，采用30年以上老窖生产的优质原酒，酒体清亮纯净，香浓细腻，经过长期的陈酿，入口干爽滋润，顺喉丰满。江苏销售公司所在地市场白酒容量约550亿-600亿，消费空间大，白酒主流消费价格在300-500元，次高端以上占比接近50%。金徽老窖产品前期经过大量的市场调研和数据分析，定位200-600元价位带，实现目标市场精准卡位，开启迈向华东市场的第一步，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的重要一步。

节奏上，金徽酒并非采取“急功近利”的打法，而是确立了市场定位、立体构建、联动会战、项目平台、厂商共建、聚焦投入等六大主导市场策略，并根据不同地区结合市场现状与潜力，灵活精准定位。上海销售公司主要负责复星生态体系内的金徽酒销售，条件成熟后将开发上海渠道市场；江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等市场渠道销售工作，以点带面，打造样板市场。

开拓华东市场，金徽酒特有优势是什么

长期以来，华东市场因其市场容量大、消费水平高等优势，使行业达成了“华东乃酒企必争之地”的共识，向华东市场发起进攻的不仅仅是金徽酒，还有许多其他酒企在这一市场有雄心勃勃的拓展计划，并进行了大幅度市场投入，后来者金徽酒靠什么打赢这场“攻坚战”？

面对激烈的竞争环境，“非常之力”的背后是金徽酒建立“恒久之功”的考量。启动华东市场战略规划对于金徽酒而言不仅仅是发展战略的突破，更是品牌价值突破及机制创新突破。华东市场的渠道壁垒、运营成本之高，地方品牌之强，更加考验企业实力、耐力和掌控力。

厚重的文化和品类优势正是金徽酒“开疆扩土”的王牌。不久前，金徽酒举行了“2021金徽明宴暨年份酒品鉴会”，以明代历史文化为背景，将古法酿酒工艺、金徽文物以实景形式搬到了现场展示，并通过浓香型白酒酿造工艺与品鉴讲解、现场品鉴，搭配昆曲、明肴、明舞等形式，让亲临者仿佛穿越于明朝历史长廊之中。

金徽酒文化作为提升企业能级和核心竞争力的重要支撑，以“金徽酒高端品鉴会”“金徽网球俱乐部”“荣耀亮相兰洽会”“助力兰州九运会”“参加中国西部博览会”等一系列丰富多彩的活动为载体，挖掘品牌历史，实现圈层传播，发展别具特色的品牌活动，展现金徽文化历史底蕴于浓香魅力，逐步将文化、品质的优势，转变成为了金徽酒开拓华东市场的独特优势。

据了解，金徽酒此次华东市场开拓是复星控股金徽酒以后重要的战略转型，能够在复星的赋能下产生乘数效应，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新的业绩增长点。

（文章来源：中国经营网）

文章来源：中国经营网