提前完成全年目标，绿城员工先爽一步

11月30日夜，绿城员工们迎来了一次集体的情绪高潮。

如果你关注朋友圈，应该不难发现，几乎每一个绿城人都在转发公司的文章。

甚至，这也成了辨识绿城人的标志，涛哥看到，好几个之前在其他房企的朋友也转发了。

这说明，很多地产人最近跳槽到了绿城。

事实上，绿城人的激动是有充分理由的，昨晚发布的克而瑞数据显示：

今年1-11月，绿城中国实现总销售额3190.4亿，同比增长38%。

提前一个月完成全年销售目标。

说实话，涛哥上次看到如此牛逼的增长数据，还是在上次，这让我不仅怀疑我是不是时光穿越回到了2020年。

在11月克而瑞操盘榜上，绿城中国以3190亿元，雄踞行业第6名，甚至超过了老大哥中海。

这样的表现，如果换成是你，估计也忍不住内心的躁动，要与同事们一起转发一波。

但是，作为第三方观察者，在绿城狂欢的时候，涛哥必须保持冷静。

于是，我去看了绿城中国1-11月全口径销售额，2423.6亿，排名行业13位，这看起来就好接受很多，也给老大哥们留足了面子。

操盘金额和全口径金额差异的那700亿，应该是来自绿城管理的代建业务。

不过，涛哥又在朋友圈看到另一张图，不知道谁做的，统计了50强房企前11月业绩表现。

可以看到，即使以全口径销售额为参照，绿城中国同比增长率也达到45.4%，在50强房企中名列第一。

而与其形成鲜明对比的是，今年1-11月，碧桂园同比增长-5.4%，万科同比-4.7%，绿地同比-3.5%。

在增速榜中，绿城中国不仅是少数高增长的房企，而且与其他同行拉开了巨大的差距，一骑绝尘。

相较于2019年1-11月数据，绿城中国2年实现了业绩翻倍，几乎免疫了调控的影响。

不过，若从11月单月数据看，政策对房地产的冲击还是令人心悸的。

今年11月，碧桂园销售额同比下滑33%，融创同比下滑47%，华润同比下滑30%，绿地同比下滑55%，荣盛同比下滑达到72%。

这样看来，绿城11月同比下滑17%，在房企中还算是很优秀。

什么是寒冬？毫无疑问，现在就是寒冬。

头部房企单月业绩下滑超30%，众多房企下滑超50%，三分之一的房企今年会出现负增长。

一边是少数企业的逆市狂欢，一边是多数企业的垂死自救，这就是当前地产圈的魔幻现实。

从前11月整体数据看，目前50强中保持10%以上增长的企业，仅有十家。

除绿城之外，还有招商、华润、金地、旭辉、滨江、龙光、美的、远洋、华发等房企保持了“体面”的增速。

而其他房企，则基本都处于负增长或勉强持平的状态，大量公司都完不成年初制定的业绩目标。

事实上，今年年中，涛哥就写过一篇文章，探讨绿城的勇猛表现。

上半年其合同销售额同比增长88%，收入同比增长51%，净利润同比增长25%。

而高增长背后，绿城到底有什么法宝？涛哥认为主要有4点：

1、央企大股东的融资优势。

中交成为绿城中国大股东后，使其一跃成为“国企概念股”，获得充分的资本优势，融资成本降至4.6%的行业超低位。

当年绿城是民企时，差点因资金链问题倒下，成功染红之后，资金成为其核心优势，助力绿城近年的大举扩张。

2、强势的国企领导者。

绿城董事会主席张亚东，是一个非常有进取心的国企领导者，曾担任大连市委常委，大连市统战部部长。

主政绿城后，他提出2025年销售目标5000亿的宏伟蓝图，当时很多人都表示怀疑，如今看来绿城的增长远超想象。

3、优质产品的基因和口碑。

这个大家都知道，绿城的产品力不管在业内还是购房者看来，都是领先的，这也助力其在淡市下获得相对较好的销售。

4、企业文化正、团队稳定。

在被央企收购以前，绿城的文化就有点像国企，虽然加班多，但总体氛围比较温和正向，对员工也不错，因此老员工很多，成为其高速发的基本盘。

这两年，随着绿城大发展，招聘量也大幅提升，2020、2021两年的校招规模都超过1000人，社招方面也引入很多职业经理人。

所以，最近有不少人咨询我绿城的offer，涛哥都还是比较推荐的。

现在的地产行业，真的是冰火两重天，有人黯然被裁，有人信心满满。

最关键的问题是，你要找个国企爸爸。

当年万科被宝能插足，傍上深圳地铁后成功获得国企血统；而绿城同样是在危机边缘时，引入央企中交化解危机，如今虎虎生风。

对于今天在水深火热中的房企和地产人来说，“染红”无疑是最好出路。

几个月前，涛哥就跟一个在绿城的朋友说：你们公司明年大概率进TOP10。

如今看来，这个预测可能太保守了。

离2022年还有30天，绿城提前完成全年目标，员工先爽一步，年终奖估计也有了着落。

而更多的民企地产人，已经不奢望奖金，能不被裁员就好。

努力很重要，但很多时候，选择大于努力。

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（张泓杨 ）