区域性银行要善借外力

多位区域性银行管理者表示，与合作伙伴协同不足是其所属机构在数字化转型中面临的痛点。

在数字化转型的过程中，对区域性银行来说，单枪匹马打拼难以快速制胜和持续领跑，联合多方构建奔驰于数字高速路的“动车组”成为区域性银行面向未来的最优选择。

IDC联合京东云发布的《区域银行数字化转型与支持乡村振兴白皮书》指出，数字经济时代区域银行的突围，关键在于找客户、夯底盘、变组织、定场景、借外力。毕马威联合腾讯云发布的《区域性银行数字化转型白皮书》同样提出，“深耕本地、错位竞争、巧借外力”是区域性银行数字化转型的三大突破口。

为何区域性银行要善用外力？

其一，区域性银行自身有与外界合作的优势。区域性银行长期扎根本地，决策链条短、沟通方便，业务流程也具有灵活性。这种独特的优势，可以帮助区域性银行在本地大型企业的上下游生态圈、政务服务和乡村振兴等多方面获取独特的业务机会，形成差异化竞争优势。如，多位区域性银行工作人员表示，其所在的银行通过与本地高科技园区等建立战略伙伴关系，通过打造智慧平台，服务园区中多家中小型高新科技企业，形成了稳定的业务价值。

其二，借助合作伙伴的技术力、人才力和组织力，可以加速数字化转型步伐。区域性银行通过打通客户在第三方场景的数据，可以延伸金融服务的触点，拓展金融服务客群的规模，以场景驱动交易频率，增加用户黏性，获取更多忠诚且可持续的客户。在保证客户授权及隐私安全的前提下，借助技术能力得到更精准的用户画像，最终转化为金融服务价值。

其三，区域性银行要建设自身为中心的数字化生态。相比于从头建设，需要花费更长时间、配置更多资源，身段灵活的区域性银行在“生态自建”上具有灵活性，如选择与金融科技服务商的深度合作，通过构建与金融科技服务商共生的生态，既能形成持续性的发展能力，也能为团队注入转型能量，与外部团队磨合成长，互相成就。

（王晓雨 ）