今年，张岩成交了一套1.3亿元的老洋房，客人是做服装生意的，在上海有好几家潮牌店。
这一单让张岩获得了100多万元收入，而这名客户，张岩已经跟进快三年了。
笑言“站在行业顶层”的张岩是一名高价房源经纪人，而他服务的群体，在普通人眼中也颇为“神秘”，有的是电视里才能看到的明星，有的则是各个地方有头有脸的人。保密、低调是张岩的工作原则。
而陈山在地产经纪圈已经跌打滚爬了近20年，路遇贵人加上踩对风口，今年他入手了一套2400万元的新房。
“这一行10个人中有2个人能坚持下来就很不错。”
上海汤臣一品 来源：视觉中国(000681)
“我成交了一套1.3亿的上海老洋房”
张岩2015年入行，彼时上海市场非常疯狂，从2015年下半年到2016年上半年，二手房市场价格翻番。“那个时候3000万元就能算作顶豪，能买300多平方米的四房。”2017年，张岩开始试着接触高价房源销售工作，他告诉记者，动机也很简单，因为二手高价房源的单产出比较高，普通二手房居间费用可能也就四五万到十几万元，但做一单高价房源至少有三四十万元收入。一般说来，成交一套房子，张岩至少要花三到五个月。张岩的客群也是五花八门，但这类客群往往不会自己露面，一般都交给自己的律师、助理或者代理人。“比如说会先让秘书踩个点，只有复看和最后签合同才来，一般都是坐着保姆车，或者其他高档车。”一些明星也会找张岩买房。用张岩的话说，很多明星买房基本都是闭着眼买，选的也是上海最核心、最有名气的地方，或者一些洋房。“有钱，只挑最好最贵的。”谈到未来，张岩说自己还是会从事这行。“做这份工作，最大的改变就是比原来要自信很多。还有就是，标的越大的客户，反而不能卑躬屈膝，而是要保持一个平和的心态，以诚相待，但凡在上海能买房的客户，谁不是精英呢。”“现在的情况是房源少、客户多。高价房源市场去年五六千万的房子今年能卖到七八千万元，出了三价合一和积分制之后，客户想买房，但这些好房子价格没降，业主也不愿意降价，所以市面上但凡品相好点的房子都已经卖差不多了。”通过几年的资源积累，张岩在圈里积累了不少人脉，都是朋友带朋友。“大客户很少去门店找你，基本都是朋友介绍”，他还说，“真正的好房子是不会在网上或者门店里交易的。”张岩说，顶尖的二手房资源都掌握在高级房产经纪人手里，一些特别好的房源甚至都没有放出来，就已经被熟客订走了。为了拿到别人拿不到的好房源，张岩必须和这些经纪人搞好关系，有的是互换资源，还要打点人情，所以他也积攒了不少一手好房源。“今年上海的高价房源市场都还可以，是卖方市场，也是抢房时代，价格合适的基本都能成交。”张岩认为。
和那些入行只有五六年的年轻中介不同，陈山可以算得上是经纪人圈的老炮儿，名校毕业的他，做这行已经有近20年时间。
“我是1998年来的上海，大学读的服装专业。”陈山2005年入行，这一年，上海陆家嘴(600663)汤臣一品正式开盘，均价高达11万元/平方米，创造了当时高价房源的纪录。
从事这份工作的初衷其实很简单，“当时的想法很简单，干一单收入就有好几万，相当于自己一年的收入，那再多干一单不就好了吗？”
于是，毕业没多久的陈山，就在上海中山公园一家中介门店干起了业务员，这一干就是18年。“当时还有同学嘲笑说重点大学毕业的还去做中介”，陈山笑着说，他就是做了别人不愿做的事，才成功。
也正是因为这次嘲笑，让陈山更加坚定了要出人头地的决心。
从事经纪行业多年，陈山见证了太多从普通人实现阶层跨越的故事。
“2008年买房之前是一个阶层，比如当时是400万元买的，过了2009年就翻了个倍。毫不夸张地说，相当于跨了一个阶层。上海的房价，2010年翻一波，2015年翻一波。”
陈山本人也是受益者。
彼时，看着蹭蹭上涨的房价，陈山也动了买房的心思，他看中了华山路一套一手房，总价100来万元，首付要30万元。但苦于没有启动资金，陈山一度想要放弃。这时，陈山遇到了人生中的贵人，也正是这位贵人的出现，彻底改变了他接下来的人生轨迹。
“这位大哥也是我的一个客户，看我当时凑不齐首付，立马出手就借了我10万元。”就这样，陈山有了人生第一套房子。
2015年，陈山的房子涨到了500多万元，他在2016年套现，转手换成两套小房子，一套老公房，一套次新房，当时一套400万元，一套200多万元。
今年，陈山又卖掉了这两套房子，一套1290万元，一套558万元。11月，陈山又摇到了瑞虹新城，“553人摇，我中了一个非常靠前的号，接下来就是好好努力干活，挣钱还贷。”
手头有了1800万元预算，陈山也对买房有了更多要求，“这次房屋总价是2400万元。”
陈山觉得，是那10万块让他实现了人生的逆转。
“现在每个月还3万多元房贷，每个月收入是5万元。我收入比较稳定，主要还是老客户多。我在静安这个地方做了17年，有时候突然就有一个老客户来了，带来一笔单子。”
“简单的事情重复做，重复的事情认真做”，这是陈山总结的经历，“只是每次政策有变化，但买卖还是万变不离其宗，操作模式不会有太多变化。我们还算保守型的，熬过来就好了，也是历经大浪淘沙过来的。”
陈山告诉记者，这一行10个人中有2个人能坚持下来就很不错，师傅领进门，修行靠自身。
今年，上海的二手市场又一次陷入冰冻，从3月份月成交4万套降到现在只有1万多套。“这么多经纪人，市场不好的时候就消失了，那么原来积累的客户就没了，他肯定是希望找一个长期在行业内成长的人”，陈山说，“经纪人做的是平常和客户的关系，我要买房，不可能上来就买，肯定会有一系列问题。信任是从平时建立起来的，成交只是一瞬间。”
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记者|吴若凡编辑|陈梦妤孙志成 易启江
校对|何小桃
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（董云龙 ）
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