快手电商：打造流量闭环成效初显 做大做强“616”品牌

今年是快手“616”购物节的第三个年头。从2020年首次提出“616”品质购物节，到2021年提出深度构建信任电商，再到如今强调将品牌做大做强，日前，快手电商负责人六郎就活动相关情况，接受上证报记者采访。

据了解，今年的“616”购物节从5月20日开始至6月19日结束，涵盖美妆、女装等14个行业。数据显示，今年活动期间，品牌商家GMV同比去年616增长达到515%，其中，美妆行业5月20日当天更是创2021年以来GMV峰值。

事实上，电商领域一直是近年来快手着重发力的板块，而流量闭环在今年显得更为高效强劲，这是此次快手“616”购物节给业内留下的第一印象。据快手电商负责人六郎介绍，今年购物节期间，参与的商家数量是去年11月份“116”购物节的8倍。“我们平台给到商家资源不是集中在某一部分人身上，”六郎强调，“我们会将更多的流量，做分级商家支持，所以有更大的活动容纳，更多商家能够进来参加活动。”

做大商家基本盘，从供给端不断提升效能，是快手近年来在电商领域显著的“打法”之一，此前快手多次强调的“大搞”战略，本意也在于此。值得注意的是，据记者了解到，随着入驻商家数量不断的指数级增长，自去年以来，快手也在不断加快后台部门的搭建，进一步完善商家与平台的对接流程。“此次活动商家数量的快速增长看似突然，其实是前期做了非常多的密切沟通。”六郎认为，这种长期的沟通积累是活动成功的必要保障。

并且，高增长背后也透露出快手电商强劲的流量循环体系。“对于各个商家平台来讲，面对任何一个电商平台，哪个通道流速快商家就往哪去，这是社会零售逻辑。”据六郎介绍，快手电商去年近一年都在不断扩充和提升商家经营效率和流速。此外，针对此次活动期间，快手也针对流量，运用了重点分发策略，“我们对于成长和爆发期的商家，会给到一些流量支持，加速商家成长。”

“带货+吸粉”是六郎看来此次“616”购物节上，快手能给商家带来的收益。“快手电商是以私域为主，对于商家来讲，老商家和新商家唯一的区别在于回头客，但是只要想加入我们这个平台，肯定看重的是我们未来长久的生意。”六郎认为，针对很多新入驻平台的商家而言，此次活动即使无法迅速实现带货变现，前期积累“涨粉”也将大有裨益。

另外值得注意的是，针对眼下大众关心的疫情期间物流问题，快手方面此次也加大了物流领域的投入。据六郎介绍，在物流方面，商家一键授权，快手会帮助商家收集所有国内快递公司在不同地区的配送能力，每天帮商家更新物流模板通道情况。不过采访中，快手相关负责人也表示，快手目前并没有自己构建物流体系的打算，更多的仍将是采用与物流公司合作的方式。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

文章来源：上海证券报·中国证券网