新华保险龚兴峰：把银保渠道作为重要的规模支撑渠道对待

8月31日，新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)2022年中期业绩发布会在线上召开。

谈及银保渠道发展，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示，新华保险对银保渠道和银保业务战略定位是一贯持续的，希望在银保渠道能够更多的接触到客户，能够提供适合的产品给客户。公司银保渠道保费的增长很明显，但是价值贡献确实是有限，这也和渠道的特点有关系。

龚兴峰指出，银保渠道是一个竞争非常激烈的市场，产品主要是以储蓄型、短期型的产品为主。新华保险在历史上已经形成了对于银行代理渠道独特的竞争优势，在业务增长一直处于相对比较领先的地位，但是如何在增长同时获得更好的价值，一直是管理层所关注、也是努力在提升的。最基本的策略仍然是把银行代理渠道作为很重要的规模支撑渠道对待。同时也希望对于银保渠道进行分层，希望通过多种手段和措施降低在银行渠道销售的成本。

龚兴峰表示，公司一方面要给客户提供最基本的保险保障服务。另外一方面要通过后续跟进再开发，给客户提供全生命周期的、多样化多元化的产品和保障。

（文章来源：北京商报）

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