国美和苏宁打响新年新战役

创业
2021
02/23
16:38
亚设网
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国美和苏宁打响新年新战役

编者按:本文来源创业邦专栏蛇眼财经,创业邦经授权转载。

中国零售江湖在移动互联网的冲击下,风起云涌。其中,家电零售赛道随着新势力的不断出现,已然变得十分拥挤。而国美和苏宁作为曾经中国家电连锁大卖场时代的零售双雄,只能在各路玩家的凶猛“抢食”中艰难求生。

现如今,国美已经大不如前,苏宁的情况则相对较好,但也仅是比国美略胜一筹,二者发展势头显然已与阿里、京东、拼多多等互联网零售巨头相差甚远。新年伊始,各行各业都做出了新的发展战略。而为了更好地顺应市场环境变化、应对激烈竞争,国美与苏宁也在新的一年研究出了新的打法。

国美双管齐下

近日,国美创始人黄光裕在牛年开工演讲中表示,新的一年,国美将深入推动“家·生活”战略第二阶段延展和升级,推动线上“真快乐”、线下“国美家”、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级。

在黄光裕缺席的十一年里,曾经的零售巨头国美虽在电商领域也有过诸多布局,但由于执行乏力,并没有做出太大的成绩。所以在互联网巨头激战正酣时,国美始终未能回到战场中心,反而逐渐拉大了与对手的差距。时至今日,国美开始全面实施线上与线下“双管齐下”的“双平台”布局,自然有着多方考量。

一来,疫情的爆发加速了线上零售的发展,同时也放大了国美经营的短板,迫使国美不得不做出改变。据悉,2020年上半年受疫情影响,我国线上家电零售额同比增长7.23%。在线上平台业绩蒸蒸日上之时,国美却由于主攻线下,销量并不可观,营收下滑了44%,净亏损同比扩大589%。而在线上发展日渐利好的今天,国美只有快速补齐短板,才能进一步提高市场份额。

二来,由于线上线下全渠道融合成为零售行业发展的一大新趋势,国美取长补短已成必然选择。疫情之下,各行各业为适应市场规则,谋求生存之道,都开始不断求新求变。国美也只有拥抱线上,使得线上线下形成闭环,才能有效提高市场竞争力。

作为昔日线下家电零售的王者,国美不仅在线下持续深耕,也开始探索更多线上可能,企图通过线上线下同时发力来逆风翻盘。与此同时,苏宁也做出了一些改变。

苏宁轻装上阵

国美之后,苏宁集团董事长张近东也在新春团拜会上表示,2021年苏宁要聚焦零售发展,自上而下地聚焦主航道、主战场,做减法、收缩战线,不在零售主赛道的,就要该关的关,该砍的砍。国美“双管齐下”是出于自身考量,苏宁“轻装上阵”自然也有多方面原因。

一方面,做减法是为了深挖护城河,提高市场竞争力。以零售业务起家的苏宁,近年来为追求多元化发展,将业务延伸到了多个领域。然而业务冗余不仅使资源分散,难以得到合理有效的利用,还给企业带来了无法估量的消耗。而苏宁只有集中火力强化攻势,将有限的资源和精力加大投入到深耕多年的主营零售业务中去,才能从激烈的市场竞争中突围。

另一方面,业务收缩是为了降本增效,缓解企业资金压力。近年来,苏宁为了扩大经营规模,开始大举借债,靠着大量烧钱,完成了业务扩展。然而,激进扩张导致苏宁市值缩水、负债累累,“断臂求生”就成了其当下不得不走的路。而苏宁只有合理砍掉这些冗余业务减少拖累,才能在一定程度上缓解偿债和盈利的双重压力。

国美双管齐下、苏宁轻装上阵,虽然二者的新战略才刚刚提出,想要落地还需要一定时间,但二者之间已是硝烟弥漫。

竞争升级

多年已来,国美和苏宁犹如激战中的老虎和狮子,在家电行业斗得如火如荼。早前国美一家独大,如今线下零售的高光不在,国美也被苏宁彻底反超。而随着黄光裕重出江湖,国美开始大刀阔斧地进行改革,苏宁也不甘落后,一再调整发展战略,国美和苏宁之间的竞争已经升级到白热化阶段。

“狮虎”之争已经从线下延伸到了线上。苏宁通过开放门店加盟,在国美主场的线下渠道也开拓出了一片市场;并且经过多年探索,苏宁线上渠道的分销能力也有了快速提升。而曾经的线下零售巨头国美,也不再局限于线下发展,开始发力线上抢滩苏宁,上线“真快乐”就是其加码社交电商的有力体现。

不仅如此,“狮虎”之争还从家电扩充到了全品类。苏宁经过多年转型,经营范围和品类都得到了快速扩张,实现了3C、快消、百货、家居等多业务零售。国美虽然还是以家电为主,但也在尝试和探索发展新的增长业务,比如开始扩张销售版图,不仅在新推出的真快乐App中也丰富了零售场景,还在经营范围上新增了医疗器械,准备进军药械销售。

电商大战的阶段性失利让国美严重掉队,而苏宁的危机也从未远去。国美想要重现昔日辉煌,苏宁也想要进一步发展,二者之间的竞争便随着自身发展战略的不断调整而逐渐升级。

新一轮“狮虎”大战会走向何方?

近期,国美和苏宁都对新一年的发展做出了新的规划,动作频频之下,不难看出二者想要进一步壮大的决心。国美和苏宁正在奋力向零售业态的潮头追赶,然而,所要面临的挑战却是只多不少。各方压力之下,这二者的发展之路很难一帆风顺。

对于国美而言,如今电商领域格局已定,且头部凸显,国美选择在竞争尤为激烈的环境下入局线上零售,发展空间极其有限,成为巨头的难度也非常大;加之国美已经错过了低成本流量的黄金期,如今发力社交电商,想要分羹只会难上加难;更何况国美还缺乏相关经验,尤其是现在盛行的拼团、直播带货等都是国美之前没参与过的打法,能否胜任还有待观察。

而对于苏宁来说,零售渠道多样化虽然对其发展有利,但在阿里、京东、拼多多等巨头的竞争下,苏宁的线上占比十分有限,整体规模并不占优势;而且,苏宁在零售行业中扩展的生鲜、百货等新领域,与其原本的供应链优势并不符合,过高的试错成本只会拖累企业的盈利能力。

虽然为了能更好地发展,国美和苏宁都采取了相应的措施,但同样需面临不少的内忧外患。自身的局限和如林的劲敌让二者离称霸江湖还存在着一定距离,然而负重前行必有收获。二者在未来谁能更胜一筹,且让我们拭目以待

THE END
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