图：BOSS直聘IPO现场
（从左到右依次为：GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、BOSS直聘创始人赵鹏、GGV纪源资本合伙人吴陈尧）
采访丨刘 岩
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
6月11日晚21点30分，中国最大招聘平台BOSS直聘正式在纳斯达克上市，股票代码“BZ”。BOSS直聘发行价定为19美元，首日开盘报33.50美元，截至收盘报37.2美元，较发行价上涨95.8%，总市值148.78亿美元，折合人民币约952.01亿元。
BOSS直聘的成功上市，间接证明了全球投资者对中国中小企业服务市场的看好。在GGV纪源资本管理合伙人符绩勋看来，BOSS直聘一路走来经历了很多，上市仅是第一步，未来还会讲出更精彩的故事。
5年前，2016年12月，BOSS直聘创始人赵鹏和符绩勋就曾有过接触。GGV纪源资本合伙人吴陈尧当时将赵鹏推荐给了符绩勋，双方从行业格局到个人的创业缘起相谈甚欢。
随后两年时间里，GGV一直对这家公司保持着密切关注。截止2018年9月，BOSS直聘注册用户突破6300万，跻身行业前三。符绩勋和吴陈尧在对这家公司的业务、管理、数据等相关信息进行了更深入的调研之后，果断出手，GGV领投了BOSS直聘在2018年的这一轮融资，并在接下来的几次融资中又持续下注。
如今，这家成立仅7年的在线招聘平台公司也已经在资本市场开花结果。对于符绩勋来说， BOSS直聘这个项目，是他看好的产业互联网+招聘行业里的一个正确选择。在他看来，BOSS直聘的市场潜力远不止几十亿美金，而是上百亿美金的公司。
看好之后，接连下注
2016年7月，BOSS直聘的用户数达到了600万，但赵鹏并不想急于大规模变现，他内心的想法是“特别想做一家很牛的公司。”
“或许是当时对招聘市场的痛点没有全面理解，虽然看好产品和团队，但低估了长期潜能，没有第一时间投资。但优秀的公司往往也都是容易被错过的公司，我们发现了公司的优点之后，紧接着的一轮融资就成为了领投方。”符绩勋对创业邦说道。
而在吴陈尧看来，招聘平台的强网络效应，在早期可能被大家低估了，而网络效应的威力，毫无疑问是随着规模的增长越来越不可抵抗。2018年是一个很关键的转折点，BOSS直聘的用户数激增，让符绩勋看到了BOSS直聘在移动互联网时代的潜力。
GGV纪源资本管理合伙人符绩勋
符绩勋表示，当时吸引他决定领投BOSS直聘最重要的一点是，是他感受到了创始人赵鹏想要打造行业领头品牌的强烈欲望。在他看来，赵鹏非常善于思考，而且很爱学习，愿意去探索新的东西，最重要的是，“赵鹏有很强的战略思考能力，能够很好地把控公司的发展方向。”这些特质，可能与赵鹏的个人经历有关。
赵鹏出生于1970年，毕业于北京大学法律系，在成为看准网、BOSS直聘的首席执行官之前，曾在团中央工作了11年，后加入智联招聘，成为智联招聘CEO。
2013年，赵鹏创办BOSS直聘。在这期间，赵鹏还做过投资，手里曾握有几亿美金，但投资这条路没能成为他的归宿。对于赵鹏来说，招聘才是他的本行。赵鹏曾在公开场合表示，感觉自己这20几年一直在做人力资源，从一开始做的就是跟“人”相关的事，有非常强烈的服务于他人的欲望。
在这样的背景下，赵鹏非常在乎用户的体验和产品的价值，而且危机感意识强烈，他会不断地强化自己的产品和技术来应对竞争。
GGV纪源资本合伙人吴陈尧在投资BOSS直聘时的股权结构表里发现了一个细节，赵鹏的持股平台名称叫Techwolf Limited, 直译过来就是“技术狼”公司，这正代表了赵鹏自己的信仰和公司重要的价值观，即技术驱动和狼性文化。这两者往往被认为是不可兼得，但赵鹏却在BOSS直聘上实现了。
“技术驱动”相对更好理解，求职者和招聘者切身感受到的高推荐相关性，高匹配效率和高粘性，就是AI和大数据最直接和最终极的证明。
然而对于“狼性”，赵鹏有不一样的诠释，不只是有“凶悍”，更有“忍耐”、“谨慎”、“克制”、“抱团”的一面，赵鹏在竞争中，把“高筑墙，广积粮，缓称王”发挥到了极致。这可谓是一匹年轻的“老狼”，吴陈尧笑称。
赵鹏的个人魅力和BOSS直聘的领先理念，吸引了众多明星投资机构，GGV纪源资本也是其中之一。
赵鹏带领BOSS直聘的这几年，为投资人带来了不小的回报。虽然BOSS直聘是继前程无忧、智联招聘、猎聘之后，国内第四家上市的互联网在线招聘平台，但已经是中国最大的在线招聘平台。
Boss直聘创始人赵鹏
“直聘”“蓝领”两张王牌突围
直聘模式，是BOSS直聘的重要突破口。
符绩勋告诉创业邦，BOSS直聘最大的优势就是“给了每个人沟通和选择的权利”。做到这一点并不容易，不仅需要真正了解传统招聘行业的痛点，而且要挖掘并满足用户的每一个细节需求，使求职者可以选择和任意一家公司沟通。
吴陈尧也曾体验过产品，并跟产品和数据团队做了详细的访谈，并对看起来简单的“直聊”模式背后所蕴含的复杂、深刻的产品逻辑、用户洞察和技术能力给予高度肯定。
在传统招聘市场，企业简历下载模式单一、流程繁琐，招聘者和求职者沟通效率低下。在用户和资本市场眼里，能在手机上随时随地直接跟老板聊，已经成为新世代用户的心头好。
没有人比赵鹏更熟悉这个市场，为了解决这一难题，他推出了“直聘模式”，让求职者与招聘人员通过手机APP就能实现直聊互动，提升企业招聘与个人求职的效率。
与传统招聘网站不同，BOSS直聘的定位更加大众化和年轻化。BOSS直聘的用户包括白领、金领、大学生、蓝领等。截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户，分别占该平台求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。
在此之前，中国网络招聘市场的蓝白领市场几乎是互不侵犯。白领招聘者会通过智联招聘、前程无忧等获取简历资源，蓝领招聘者则通过58同城等获取简历资源。BOSS直聘发现了蓝领求职这个潜力巨大但一直未被充分服务的市场，直接打通了蓝白两端。“未来随着国家政策的变化，蓝领会是一个万亿的市场。”符绩勋说道。
根据第七次人口普查数据，在14.1亿人口，2.18亿人具有大学文化，也就是说，按用户数计算，白领的招聘需求只占总劳动力就业需求的一小部分。这里面有趣的数据是关于“新蓝领”的部分，即具备相当的专业技能、对工作环境和职业成长也有一定的要求的现代服务业，譬如调酒师、酒店服务员、营销员、业务员等等。
在这个市场里，BOSS直聘把“店长直聘”App与“BOSS直聘”App做了整合，用统一的产品和体验，通过后台个性化的数据和产品架构去服务不同种类的职位。BOSS直聘坚信，“直聊”的方式，对于新一代的新蓝领求职者，拥有最大的吸引力。
时代在迅速变化，用户和技术也在变化，BOSS直聘能做的就是利用好各种技术，帮助这些年轻用户找到适合自己的工作。在符绩勋看来，BOSS直聘就像一个牧民，逐水草而居，“水草”就是用户和技术。
坐上数字化的电梯
在很多人的眼里，BOSS直聘是数字化时代跑出来的一匹黑马。
借助数字化的红利，BOSS直聘直接从移动端APP起家，利用AI推荐自动匹配简历和招聘方，同时利用移动互联网时代随时在线的特性，开发了直聊的新模式。如今，刚满7岁的BOSS直聘已经服务630万家企业，其中82.6%为中小企业。
根据灼识咨询的报告，受数字新经济业态发展等因素驱动，中国线上招聘市场规模在不断扩大，预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元。赵鹏曾表示，中国有5.86亿非农业劳动人口，有超过4000万家企业在运作，BOSS直聘未来还有很大的增长空间。
在符绩勋看来，人工智能和云服务正在驱动软件发展，数字化的经营模式已经开始渗透到企业服务行业，“未来5-10年，会成长出更多的企业服务类公司。”
“而这些公司，都具有很强的产品和技术壁垒，以及在标准化服务基础之上的低成本个性化服务的能力”。吴陈尧补充。
企业服务也是GGV纪源资本最看好的方向之一，除了BOSS直聘外，还投资了Slack、黑湖科技、金山WPS、Moka等公司。“企业服务类创业者的价值正在不断提升，以云服务和SaaS服务为例，这两个领域都能创造出万亿级市值。”符绩勋说道。
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