开创潮玩数码IP新品牌，重力星球Gravastar获青松基金千万融资

本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：陈琪，猎云网经授权发布。

“从事工业设计18年，我在深圳见证了国产电子消费品，从华强北的高仿山寨商品，到以小米为代表简洁造型、极具性价比品牌的变化。着眼于现在的消费市场，需求细分人群将蛋糕分成了更多份，用户会被各种不同定位、不同设计风格的品牌所瓜分，很难在出现一个品类一家独大的情况，所以我很看好设计驱动品牌在未来消费市场的高发率，也相信设计驱动型的品牌在未来会成为一种主要趋势。”

黄勇从个人和团队的设计基因出发，以消费产品为落脚点，创新性地将“潮玩手办”与“3C数码”相结合，创立了跨界潮玩数码IP品牌重力星球Gravastar，主力产品Mars和Venus为全球首创的异形机甲科幻机器人音响。

据了解，重力星球公司成立于2019年，主打硬核科幻风格，针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。近期，品牌方宣布已完成近千万元人民币天使轮融资，公司估值亿元，本轮融资由青松基金独家投资，将主要用于新品开发、团队建设、品牌推广及内容创作。

黄勇告诉红碗社记者，青松基金之所以会投资重力星球，主要是看中了首个潮玩数码跨界品牌的发展前景，品牌的IP属性、设计与消费产品实际功能进行完美结合，同时兼具了有巨大消费市场的爆发力，以及潮玩市场的延展性和可玩性。

“潮玩+数码”跨界新消费品牌

工业设计师出身，黄勇在成立重力星球之前就已经有过多次创业的经历，先后开过设计公司、手机整机公司、创意家电公司，试图在设计型产品与3C产品中寻找平衡点。直到2019年，他终于找到了“传统消费品与潮玩IP结合”这个切入点。黄勇称：“我们将消费市场与潮玩市场两大板块的重组，既有传统消费品的功能属性，符合人机协调的使用习惯，又具有原创IP属性，从外观上实现差异化竞争，还补充了潮玩带来的产品延展性。”重力星球Gravastar是全球第一家将常规消费类产品结合顶级手办做旧工艺进行涂装并顺利量产的跨界品牌。作为一个新锐品牌，在短短两年内就做到出货量达10万台的市场量级，2020年销售额近3000万。红碗社认为，重力星球能够取得这样的成绩，关键在于打破了消费品市场以小米为代表的极简风和迎合女性市场的可爱风为主的产品局面，用国内市场稀缺的科幻机甲风格切入市场，做到“日需产品即手办”颠覆用户的传统消费体验。传统小功率便捷音响的产品开发大多是以足够的性价比、组装简单、使用体验相对合理为方向，而重力星球在前期的产品定义和逻辑上，则是首先考虑将产品怎么变得更加酷炫。

重力星球推出全球首创异形机甲科幻机器人音响Mars和Venus。音箱通身外壳锌合金材质，完善防护机芯内部装置；抛光流光工艺，重金属质感、朋克的厚重气息；3只机械脚，确保平衡、稳定、防滑。重力星球的科幻机甲风格的音箱，通过独特的外形设计、稳定的音效和氛围灯能瞬间把房间变成酷炫的科幻电影场景。已经推出就受到众多消费者的喜爱。在黄勇看来，消费品与IP联名的产品很多，但大体都只是通过采用IP的经典配色或是加上IP图案的简单方式来做产品。比如钢铁侠也出过音箱、行李箱等联名产品，但其实这些产品在IP 形象与产品功能两者之间的结合很牵强。“差异化的风格语言是我们吸引消费者的第一步，产品设计与功能的完美协同才是我们设计驱动型品牌的王牌。”因此，重力星球在开发产品的时候，首先会考虑传统消费类产品的功能体验、硬件和软件结构、生产工艺以及成本控制等因素，在此基础之上再结合IP元素进行设计和调整，以保证产品结构合理性。生产的过程中，从物理参数的计算与验证，到零部件的组合衔接，都严格把握品控，保证独创外形与音质完美呈现。此外，重力星球选择与国内顶级模型开发、手办工作室合作，所有部件结构均经过专业工人之手，从打磨、喷漆、组装，以收藏级的标准为每一个部件进行精细雕琢，确保每一个成品都像艺术品一样经得起把玩推敲。

从海外发端，逐步布局国内市场

作为一个新消费品牌，重力星球是从海外市场开始起步的。

黄勇认为，机甲风格最早是来自于海外，如早期的变形金刚、高达等经典动画主要都诞生于欧美、日韩等地区。从设计语言和文化角度去考虑，重力星球定位的的科幻机甲具有全球化的基因，在海外有很大的市场空间。

反观国内环境，由于重力星球是首个潮玩数码IP品牌，市场上并没有竞品可以进行参考，所团队考虑通过众筹的方式来验证品牌的发展潜力。黄勇说：“海外的众筹平台起源比较早，对于潮玩数码产品而言，这类平台的人群和定位比较明确，给了我们这种创新型品牌和新产品一个验证市场的机会。”

重力星球的产品最初先在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等海外权威众筹平台上线，打破近几年各平台蓝牙音响的众筹金额纪录，还被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响。发起众筹以后，重力星球很快受到了消费者、经销商、艺术家等群体的关注。

将独特、酷炫、未来感等作为标签，重力星球以硬核科幻的DNA强势进入年轻人的生活，成为潮玩界的新宠。据重力星球官方统计，全球有超过200家媒体对其产品进行了报道；youtube的测评视频总播放量超过5000万，facebook曝光量超1.2亿，全球粉丝超200万。

目前，重力星球已经和美国、日本、德国、俄罗斯等数10个国家或地区的当地代理商展开合作，并陆续进驻当地线下门店渠道。在海外市场走红之后，黄勇开始快速布局国内市场。

一方面，采用传统消费类产品的通路渠道打法。在线上构建了由京东、天猫为主的电商系统，在线下则进入了顺电、酷动Coodoo、X11等300多家潮流电子连锁门店系统，奠定了品牌的市场根基。

另一方面，利用IP优势扩大增量市场。通过跨界联名进行品牌营销，不断强化市场的品牌认知。重力星球曾与B站人气国漫《灵笼》联名，突破常规玩法，推出首个真正由用户DIY组装的模玩音箱系列。还与电视台开展合作，如在深圳卫视《起舞吧！齐舞》和国内顶级舞蹈明星黄景行互动，电影领域则与《唐人街探案3》进行过联名合作。

近期，腾讯发布“超新星”计划，由30+位跨领域的专家评审团从品牌声量、产品价值和增长潜力三个维度对众多品牌进行评选，重力星球上榜“最具价值超新星品牌”前200。

产品即IP的品牌路线

自从以泡泡玛特为代表的潮玩品牌打破了原本千元级的小众手办的高门槛，将手办推向百元以下价格带的大众消费，潮玩市场迎来了一次爆发期。

“竞争壁垒不高是国内潮玩品牌的痛点。”黄勇认为，近几年潮玩市场的火热吸引了很多IP设计从业者的涌入，但从业人员的设计能力参差不齐，以女性市场为主的可爱风IP形象同质化严重，新的品牌想在朝阳市场里取得成功，需要在渠道建设、内容设计等多个方面上升到很高的高度，才有可能脱颖而出。

据了解，重力星球团队成员有十年经验以上工业级设计师、资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、狂热的游戏爱好者等。

传统的IP孵化都是先内容后产品化，重力星球“叛逆”地反其道而行——前期不会赋予IP鲜明标签化的内容，而是通过市场以及用户反馈，去慢慢填充IP故事线，使其逐渐丰满，将“产品即IP”作为品牌的护城河。

用国际一线品牌的产品品质结合收藏级手办打造潮玩数码跨界产品，差异化的科幻机甲风格与完美的功能协同，颠覆了消费市场千篇一律的简单IP联名产品体验，也颠覆了潮玩市场手办“好看但无用”的认知。

利用早期产品积累的良好口碑，重力星球以科幻机甲风为为设计语言，逐步填充IP故事内容，围绕具备IP扩展属性的产品建立重力星球的世界观。让用户在体验重力星球赋予的精神内核同时还能享受高科技和极致的产品力带来的快感。

黄勇表示，2020年下半年，重力星球已经启动其IP世界观、剧本撰写，并进行动漫、游戏、周边文创等泛文娱形式开发，希望在未来2—3年内能够打造一个强大的IP矩阵，从创业初期为创意产品讲故事的传统模式，向赋予产品世界观的模式升级。

“通过对消费赛道的长期行研发现，全球传统3C市场长年被一线品牌占领，但这些产品设计趋同、比较大众化，无法满足年轻人，尤其是电竞圈、二次元圈、模玩手办圈等Z世代群体的个性化审美。重力星球团队具有极强的创新设计能力，在未来产品的IP打造及内容运营上也有着较强优势，相信能逐步打造跨品类、跨生态的完整商业闭环。”

青松基金合伙人张放表示，随着中国跨境电商年交易规模已超10万亿，相信重力星球能够设计出一系列面向全球年轻人的全品类3C及潮玩消费品，成为全球3C潮玩的知名品牌。