本文来自合作媒体:零态LT(ID:LingTai_LT),作者:顾念秋,编辑:胡展嘉。猎云网经授权发布。
2022年,东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。
当然,主角仍是那些雄心勃勃的中国互联网巨头——背靠阿里巴巴的电商平台Lazada,风靡东南亚多国的电商巨头Shopee,估值已经超过H&M和Zara的总和的Shein,以及后进玩家,热度却超过Facebook的TikTok电商。
今年4月,彭博社报道称,跨境电商独立站Shein正在筹集新一轮的融资,融资完成后,Shein估值将达到1000亿美元。与此同时,字节跳动旗下TikTok电商早已“箭在弦上”,作为世界级的独角兽,字节跳动手握抖音、Tik Tok两大核弹级的社交产品,估值约为1400亿美元,而Shein以400亿美元的差距,与其几乎站在同一条跑道上。
现在,巨头们共同来到东南亚市场,它们如何开拓海外市场?面对当地本土电商平台以及国际巨头eBay、亚马逊的竞争,中国玩家独特打法是什么?
提及东南亚电商,背靠Sea的Shopee不容忽视。
尽管Shopee被称作新加坡“本土公司”,但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬,还是Shopee的CEO 冯陟旻,其参考的仍是国内电商“打法”。尤其冯陟旻,在麦肯锡历练7年后,成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说,在加入Shopee前,冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的“逆袭”奠定了基础。
Shopee的成功,与拼多多对淘宝的打法非常类似。Lazada绝大部分资源都依托淘宝,阿里对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此,整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高,阿里把Lazada定位成一个类似天猫的,以中高收入群体为目标客户的平台。同时,对于东南亚各国,Lazada也采用一个系统,相同的促销模式。
Lazada这样的策略,本质上是因为东南亚电商只是国内电商的“辅助”。东南亚电商和移动支付发展前景可观,这对于阿里是个机会。更重要的是,东南亚电商能够帮助国内商家更好的分销,以解决国内电商相对过剩的“产能”。
但Shopee与Lazada不同,东南亚是Shopee的主战场,这也让其更注重策略和持续性,针对不同市场推出了本土化的应用程序,同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道,这也成为了Shopee“奇袭”Lazada的制胜法宝。
从结果来看,Shopee更懂东南亚。
比如针对不同国家推出的应用程序,以满足各个国家和地区的文化需求,在不同传统节日推出相应活动,且库存类别也具有差异性。另一方面,利用闪购、加购等活动吸引更多偏好低价的用户。毕竟新加坡高收入人群只是东南亚的冰山一角,低收入人群才是更大的组成部分。
“竞争对于行业成长当然是正向的。Shopee火了,东南亚电商也开始‘坐火箭’。”一位东南亚电商从业人员这样称,“Shopee对Lazada的冲击,也让Lazada不再把东南亚市场当作附属品。”
Shopee在东南亚拼多多式的逆袭,也侧面推动了母公司Sea在游戏和数字支付领域的发展。同时,Shopee在东南亚各个国家进行大规模市场扩张,也让对于东南亚电商蠢蠢欲动的“巨头”们看到了这个市场的潜力。
市场从来不会遵循先来后到,起步早的“先驱”终会成为“前浪”,电商独角兽Shein和流量巨头TikTok让Lazada和Shopee大感危机。
Shein是东南亚电商故事的黑马,它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏,它究竟有多火?
公开数据显示,2021年,Shein是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序,甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的APP。除此以外,2021年Shein的收入接近100亿美元,连续八年实现营收超过100%的增长,其爆发力可见一斑。
而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的?
这或许归功于Shein独特的经营模式。Shein的价格优势来源于广州工厂,据了解,广州附近的纺织类供应商,其中有超过200家与Shein均有合作。再加上广州便利的海运空运,为Shein搭建了高效供应链,在降低产品成本的同时让整个生产周期更短,产品能更快交付到消费者手中。
但在竞争激烈的电商市场,Shein的供应效率仍然无法满足它现行的规模,这成为了Shein在东南亚落脚的契机。
Shein的CEO许仰天也加入了新加坡国籍,据了解,Shein从去年开始就在新加坡招兵买马,为的就是在东南亚形成自己的产品中心,以新加坡辐射到整个东南亚市场。CEO在新加坡“落地”,意味着这匹电商黑马已经开始加急冲入东南亚市场。
无疑,东南亚于Shein来讲,是沟通国内生产与国外销售最理想的桥梁。一方面,东南亚供应链行业十分发达,如果在东南亚进行产品中心构建,未来发往欧洲各国的Shein产品将更加迅速。另一方面,无论是马来西亚还是印度市场,都仍是理想的“掘金地”。Shein这一波发力,也正面向Shopee和Lazada发起冲击。
显然,对于Shein来讲,东南亚更像跳板,为的是剑指全球市场。而对于TikTok,要讲的故事却不完全相同。
TikTok入局东南亚市场自然是意料之中。
和国内抖音面临的现状类似,短视频给Tiktok构建了一个巨型流量池,位于上风的Tiktok需要用更赚钱的买卖来盘活这个流量池,与直播息息相关的电商就是最好的沃土。相关数据显示,TikTok电商2021年GMV最高约60亿元,这个目标在2022年为120亿美元。