手机市场“新五强争霸”，厂商们从这三方面“御寒”

2022 年的智能手机行业，整体形势依然艰难。IDC 的报告显示，2022 年第一季度，中国智能手机市场的出货量仅 7420 万台，同比下降 14.1%。而早前，天风国际分析师郭明錤称国内不少手机厂商都在削减订单量，国内的安卓手机品牌在今年已削减 1.7 亿部订单，占 2022 年原出货手机计划数量的 20% 左右。

手机厂商们在喊着“共克时艰”时，智能手机市场格局已经再次生变。去年，荣耀市场份额一度跌至 3%，随后凭借荣耀 50 系列、荣耀 Magic3 系列、荣耀 60 系列等产品重回国内前三。而根据 Canalys 的最新报告，今年第一季度，荣耀以 1500 万台的出货量和 205% 的增长率首次在国内市场登顶；OPPO 和苹果分列二三位；vivo 和小米列第四和第五 —— 新的“五强争霸”格局初步成型。

线下渠道优化

疫情冲击线下销售，是市场格局改变的原因之一。一直以来，线下渠道占据举足轻重的地位，贡献近七成销量。但近两年，全国各地不间断的疫情和随之而来的管理限制，为线下消费品市场蒙上了一层阴影。尤其是 2 月份开始爆发的奥密克戎变异株和主要城市的严格封锁，给尚未从去年的疲软状态中恢复过来的手机经销商们一记重拳。河北的王青山，共运营着 61 家手机零售连锁店。今年五一当天保定市属于管控状态，当天手机销量大概同比下滑了 60%，预计整个 5 月份会有同比 20% 左右的下滑。成都的渠道商彭军则透露，“五一假期同比去年下滑 30% 左右，今年一季度总体销量同比下滑也较严重”。

面对线下消费业务的不确定性和持续干扰，厂商们纷纷将重心转移到调整渠道布局上。OPPO 从 2020 年起着手关闭街边小旧且偏远的门店，仅在沿街保留核心商圈的核心位置。华为亦在收缩线下门店规模，截至今年 3 月 18 日，华为线下门店数量为 9394 家，较上月减少 209 家。

当然，也有在拓展线下渠道的。小米的线下店在 2021 年底，终于超过了万家。而荣耀依托于拥有 30 余家渠道商、零售商股东的优势，线下渠道快速增长。截至去年底，荣耀线下零售体系的专区、专柜与授权体验店加一起，已经超过 3 万家，线下销售的占比也超过 70%。

产品力竞争

渠道是触达和服务消费者的必经之路，而想要实现持续发展，还要有过硬的产品。从线下渠道的反馈看，各品牌之间此消彼涨的份额差异较大。

佛山市南海区广俊电讯有限公司总经理梁志滨表示，“五一”期间佛山门店手机销量在 1000 台左右，相比去年同期下滑 30%，但荣耀手机同比增长了 300%。国产安卓品牌今年以来推出新品后，也在高端手机市场打破了苹果“独大”的局面。深圳经销商吕明透露，该公司分布在福田、罗湖、南山等区域的 60 家门店中，国产手机的增势明显。他表示，这次五一最热销产品是荣耀 Magic4 系列，其次是华为 P50 系列。综合各品牌表现来看，尽管三星手机拥有安卓手机最高的利润率，但国产手机的增势更加明显。荣耀手机全线产品增长超 300%，Magic4 销量在高端机中占比高达六成。吕明坦言，荣耀这类有创新力、产品线全的品牌“更好卖”。在疫情封控和大盘见顶、用户换机周期不断延长的大背景下，经销商们已经开始有侧重地倾斜销售资源给产品销售表现更好的品牌，来谋求未来更确定性的收益。

折叠屏手机被厂商们认为是实现产品差异化、冲击高端市场的关键赛道之一。在荣耀 CEO 赵明看来，今年折叠屏手机市场将增长 10 倍。目前，国内市场“五强”除苹果外，均推出了折叠屏手机。受限于产能等因素，华为 P50 Pocket、荣耀 Magic V 等畅销折叠屏手机，仍处于供不应求状态。

布局未来

越是困难的时候，越能体现长期价值的重要性。国产手机厂商们正着手长期核心竞争力的布局，深耕核心技术研发，以期实现市场突围，特别是高端市场的突破。据了解，荣耀的人员规模已经从转型之初的 8000 人增长到 1.2 万余人，但不变的是研发人员占比仍然保持在 50% 以上，拥有六个全球研发中心和超过 100 个创新实验室。小米则宣布未来 5 年研发投入将超过 1000 亿元，OPPO 宣称 3 年投 500 亿元砸向研发。

刺激用户换机，需要的是切实的体验提升。这意味着，各大玩家们的研发不应满足于堆料，还应该在自研芯片、系统底层、新工艺、新材料等方面齐发力。在过去的一年，小米、vivo、OPPO 陆续亮出了首颗自研芯片大作，在自研 ISP、自研 NPU 的路上越走越远。荣耀更愿意与现有 SoC 芯片厂商深度合作，尽可能地释放一款芯片的全部能力。比如，针对中国复杂的 5G 组网环境，荣耀通过优秀的底层优化能力，对高通芯片的底层协议和逻辑进行调校，将独家的 LINK Turbo X 在骁龙平台落地，实现四网协同的超低时延网络切换。

中国是全球最大的消费电子市场，也是手机行业竞争的高地。过去 20 年，中国市场的手机品牌如走马灯般不断变化。疫情当下，只有聚焦科技创新、产品体验，才具有可持续性。接下来，中国手机市场还将如何变化，让我们拭目以待！