独家｜小米14 Ultra系列正式开售仅10天，已有经销商降价784元

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高定价就需要有维系高价的能力，而现在的小米或并不具备这个能力。

3月7日，蓝鲸财经记者注意到小米14 Ultra系列产品在淘宝、京东、拼多多等电商平台上入驻的商家已经开始了降价，也有线下门店经销商透露，为了促进销量，也开始让利降价，而这距离其正式开售日期2月27日仅仅过去了10天。

据蓝鲸财经记者不完全统计，在淘宝平台上，小米经销商给出的售价比官方售价降价幅度位于539元到784元之间，不同内存之间存在一定差异，其中12GB+256GB版本的最低价格为5845元，较官方6499元降低654元；16GB+512GB版本的最低价格为6275元，较官方6999元降低724元；16GB+1TB的版本为7015元，比官方7799元降低784元。

在拼多多和京东平台上，降价力度不如淘宝平台。据不完全统计，拼多多平台上有小米经销商给出的价格是12GB+256GB版本6130元；16GB+512GB版本为6450元；16GB+1TB的版本为7310元，降价幅度在369元-489元。京东上的降幅则在340元-502元之间，而在快手小店和抖音商城，记者并未看到有小米经销商降价销售小米14 Ultra系列产品。

反响不及预期？

事实上，就在小米14 Ultra系列产品发售的当日，就有科技博主爆料了一则小米员工爆料的消息，“14 Ultra市场反响不及预期，经销商压力很大。”虽然该消息无法验证真伪，但在记者的调研中发现，降价确实已经开始了。

除了上述电商平台，记者还以消费者的身份了解到，自称福建小米之家授权店员工的销售人员称，可以以比市场价低500左右的价格出售小米14 Ultra系列手机，不同内存和颜色会有一些差异；位于河北某县城小米经销商郑辉（化名）也表示，会比官方售价便宜100-200元。

手机经销商的降价更直观地反映了市场情况，在与多位消费者的采访沟通中，记者了解到，相较于参数和配置，多数消费者最关心的是价格和体验感。此次小米14Ultra系列所有产品均比小米13 Ultra系列上涨了500元，同时摄像模组变得更大了，因而会有消费者觉得更加笨重，500元的涨价并没有带来明显提升的体验感，这是导致其市场表现的关键。

有长期关注小米产品的消费者宋峰（化名）告诉记者，“小米13 Ultra系列也有过渠道降价的情况，这也是大旗舰手机基本会发生的情况，但14 Ultra系列的降价确实来得更快一些。”

郑辉的观点和宋峰有所不同，“事实上每年都会存在这种降价的情况，对于小规模的经销商来说，压货是非常可怕的事情，这关系到资金链的完善以及店面是否可以正常运营，不管是13 Ultra系列还是小米14 Ultra系列，价格都太高了，消费者群体以数码爱好者、米粉为主，市场太小了，所以每年我们都会进行一部分让利来达到推动销量的目的，这很正常，OPPO和vivo的高端产品也会降价让利，但确实不如小米让得多。”郑辉还表示，在6000元以上的价格带，还是苹果和华为的销量比较多。

雷军曾放言“高端化关乎小米的生死”

小米的高端化之路的探索源自小米10系列，雷军曾在去年的个人演讲上表示，“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战。”

事实上，小米14系列的市场热度很高，郑辉告诉记者，春节假期期间，小米14及小米14 Pro一共售出近30部，这对于线下门店来说是一个相当客观的数字。在小米14发售之后，雷军也表示，“小米14系列持续热销，说明小米在高端化战略取得了一次重大胜利。”

但小米14和小米14 Pro的市场之所以很高，也是因为其价格区间位于4K—6K，卢伟冰表示，在14系列首销首月，即助力小米手机占4K—6K价位段中国市场份额的38%。

此外，据市场研究机构BCI公布的2023年11月中国市场智能手机新机激活量显示，在4000元以上的高端市场，小米以同比增长11.8%的速度占据了14.4%的市场份额，与苹果、华为构成高端三强格局。

反观小米14 Ultra，起售价就来到了6499元，这并不是普通消费者可以接受的价位。

多位数码产品爱好者告诉记者，14 Ultra系列的受众群体集中于极客群体、摄影爱好者和米粉，涨价的500元的确会在首销的时候影响市场表现，但从长期来看应该和小米13Ultra系列差不多，甚至会好一些。

“小米想要完成高端化的华丽转身，也需要在6000元以上的市场上建立品牌认可度，但对小米而言，还需要一定的时间。”相关分析人士称。