[钉科技观察] 家居渠道和电器厂商的合作,愈加紧密。无论是红星美凯龙,还是居然之家,都在大力拓展电器业务。
日前,《钉科技》注意到两条信息:
一是,红星美凯龙日前召开了高端电器生态大会,宣布要在两年内累计打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆,这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。
二是,居然之家在和海尔智家达到合作的会议上透露,2022年居然之家开店将突破500家,GMV销售突破1100亿元,其中智能家居及电器的整体规模占比将超过12%。
《钉科技》认为,在传统家电零售渠道相对萎靡的情况下,这两条信息对于家电厂商来说,无疑都是重大利好。问题在于,这些目标是否可以顺利实现呢?
观察来看,红星美凯龙的动作显然更大。一方面,仅在上述高端电器生态大会上,国内外数十家高端电器企业就与会支持,另外其智能电器生活馆合作电器品牌已超200家,其中有30多家头部电器品牌均与红星美凯龙签订了深度战略合作协议。
另一方面,开店速度和规模也十分惊人,公开信息显示,红星美凯龙在2021年年底就完成104家电器馆开业,今年将再开100家。按照规划,两年内累计打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆,这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。
对比来看,居然之家虽然也有自己的战略规划,但并没有像红星美凯龙那样对于电器业务做出非常有针对性的部署。按照其规划,2022年GMV突破1100亿元,智能家居和电器业务的GMV为132亿元。挑战在于,这132亿元的GMV应该如何来完成呢?
开店500家并不会直接带来电器业务的高速增长,毕竟这些店并不是专门为电器业务而开的,和红星美凯龙新开的智能电器生活馆的定位完全不同。
另外,对比红星美凯龙来看,居然之家的目标显然还是要小一些。从店面数量来看,红星美凯龙2021年中报显示,其就有483家相关店面,而公开信息显示,截至2022年2月26日,居然之家第467家分店才开业。从电器业务的GMV来看,2022-2023年红星美凯龙100家顶配智能电器馆就预计带来300亿元的销售额,平均每年150亿元,而居然之家2022年的相关GMV则是132亿元。
当然,《钉科技》认为,家居渠道企业卖家电,这种产业链、服务链打通的思路是值得提倡的,对于家电企业来说也需要重点关注。但家居企业在看到产业和消费趋势的同时,还需要细化落地方案,否则只是制定一个飘于空中的战略,价值有限。
另外,《钉科技》提醒家居企业的是,虽然传统家电零售渠道在萎缩,但他们也并没有坐以待毙,同样也在以跨界竞争的姿态杀入家居市场。如果家居渠道不能在电器市场取得突破,很可能反而被家电渠道突破自己的大本营家居市场,机遇和挑战是同时到来的。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)
文章详情:家居渠道卖家电:跨界战略虽好,仍需细化落地