​家电企业和零售渠道爆发货款纠纷，厂商利益关系亟待再平衡 原创

[钉科技观察] 惠而浦和国美发生了货款纠纷。

4月25日晚间惠而浦发布公告称，基于国美电器有限公司及其下属关联公司（下称“国美电器”）在支付货款方面未按合同执行，长期出现延迟的情况，公司决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。

公告显示，从2022年4月起，国美电器支付货款情况持续恶化，加上近期资本市场波动，从而导致公司管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化。为防止风险继续扩大，4月24日公司致函国美电器要求其立即支付到期货款，同日国美电器回函，但就支付到期货款无明确承诺；4月25日公司再次致函国美电器重申公司的主张，同日国美电器再次回函，仍然对支付到期货款未作任何安排。

国美电器为惠而浦在中国市场的长期合作客户。近三年（2019年至2021年）惠而浦对国美电器的销售金额依次为1.52亿元、9812.11万元、7958.41万元，在前者销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趋势。

截至2022年3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，扣除预提折让折扣（以双方实际商定后为准）后的净应收为8235.8万元。

针对惠而浦提出的问题，国美电器26日早间发布声明回应称，公司不存在延迟支付货款情况，而是惠而浦长期未按合同履行义务。同时国美电器认为，所有问题都是大股东格兰仕制造出来的。

《钉科技》认为，虽然目前惠而浦、国美各执一词，但一些基本事实是客观存在的。

第一，国美欠惠而浦的货款是存在的。从国美的声明来看，其并没有否认欠惠而浦货款问题，只是强调没有延迟支付货款。

一般来说，零售商会对供应商设一个货款账期，基于双方协议，账期可以是1个月、3个月甚至6个月。账期长短，往往和双方的市场地位有一定关系。账期越长，对零售商越有利。因为，利用账期内的应付货款，可以形成较大规模的资金池，为其多元业务的开展提供资金支撑。但账期拉长，对供应商来说会形成资金压力，不利于其生产经营活动的有效展开。

第二，国美的应付货款规模比较大。从惠而浦的声明来看，国美目前应支付的货款总额达到8200余万元。从总体规模来看，还是非常大的，毕竟惠而浦2021年在国美渠道的销售额还不到8000万元。

当然，国美应付的8200余万元的货款，是不同账期下的货款累积起来的，当下应付的货款未必有这么多。但无论怎样，应付货款累积到了超过惠而浦对国美一年销售金额，规模还是很大的。

《钉科技》观察发现，惠而浦和国美的纠纷，不是厂、商因为货款问题导致纠纷的个案，也不仅仅发生以线下渠道为主的零售平台。比如，2020年神舟电脑就与京东发生过矛盾，当时神舟电脑公开表示京东拖欠货款并提起诉讼，而京东则声称神舟电脑违反了双方签署的产品购销协议条款。

另外，《钉科技》注意到，除了货款纠纷外，家电企业和零售渠道在一线的业务运营上，也会产生纠纷。比如，不久前，国美电器济南门店管理人员和美的派驻导购人员对美的宣传物料卖场摆放的合规性存在分歧，产生了争执并发展为肢体冲突，这也导致了美的做出了全品类产品撤出国美济南分部的决定。国美方面表示，涉事双方员工违反了员工行为规范，扰乱了卖场经营秩序，是严重的经营管理事故。

当前，家电行业持续下行，家电企业、零售企业都在积极寻找转型发展的方向。家电企业加强科技化升级和多元渠道运营，对于传统渠道的依赖度有所下降，同时传统渠道也在加强产业链贯穿式布局，以形成多元增长拉力，厂、商利益关系，可以说正在新一轮塑造过程中。而在这种利益链的再平衡过程中，如何确保双方利益最大化，并尽可能减少矛盾冲突点，则需要厂商企业的共同努力。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）

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