年轻人在直播间，也在田野间

年轻人返乡“务农”

土地让有价值的东西和没用的东西显而易见。越来越多年轻人重新审视土地以及它带来的价值，有一批人已经行动，从城市返回田间，以新的工具和方式，创造过去未曾想象的价值。

庞志玉、王雄、何爽、赵闫是其中的四位年轻人。他们来自四个不同的城市，广西玉林、云南石林县、四川大凉山、新疆。原本，他们已经离开故乡的土地，到了大城市，求学、工作、生活，有甚至在异国拿到了绿卡。四个互不相识的年轻人却在同一时期，返回各自的家乡，回到了田间，从事了不被人看好的农业。

庞志玉种百香果、卖百香果，王雄种人参果、卖人参果，何爽种石榴、卖石榴，赵闫种枣、卖枣。他们现在是各自家乡的“名人”，在过去的三四年里，他们不仅在土地里重新找到了价值，还带动了自己同乡，创造更大的价值。这背后，是他们被新消费趋势眷顾，更是他们擅长洞察新变化，巧妙地借助新工具，通过新电商平台拼多多带来的好处，在土地上重获和创造价值。

2016年，28岁的庞志玉从大城市回到广西玉林和几个兄弟凑了2万块，在拼多多上开店，“玉林百香果”，从村民的百香果果园里挑果，收货、分装，到打包、发货，亲力亲为。2019年，“玉林百香果”已经卖出1500万斤百香果，日订单量稳定在4000单以上，总销售额突破7000万元，同时也带着村民和卖家找到新的销售和致富方式。

2016年，刚大学毕业一年的王雄发现新的市场：直接到产地采购水果、自己销售，利润才能把握在手里。他发现石林县人参果收购价低，而人参果市场没有打开，又耐储运，于是选择它到拼多多销售，没想到，成功了。仅两周，王雄店铺的人参果日销量就达到5000单，每天卖出近20吨。火爆的效应扩大了云南人参果的知名度，当地诸多商家跟进，2018年拼多多上的商家卖掉了了石林县西街口镇近二分之一的人参果。

2017年，95后何爽从东方航空(600115,股吧)辞职回到大凉山，曾经的空姐种起了石榴。在拼多多上学习了资源、流量、技术上的运营，订单越来越多。2019年何爽的石榴订单销售超过了130万单，销售额突破2500万元。

2017年，在澳洲留学且拿到了绿卡的90后赵闫，回到故乡新疆，和两个弟弟一起成立“阿拉尔三颗枣农民合作社”，专职做新疆红枣的种植、加工和销售。三人在拼多多开了两家店铺，卖干果和鲜果。2020年，赵闫的电商销售额已突破3000万元，同时成功带动周边七八十户枣农转型，辐射的红枣种植面积达3000亩。

其实，在这波年轻人返乡“务农”潮里，庞志玉、王雄、何爽、赵闫只是其中四个年轻人而已。2020年9月，王秀梅、任乐乐和张颂作为85后“新农人”代表，在“2020年中国农民丰收节金秋消费季”直播现场，聆听了杂交水稻之父袁隆平对于现代农业的展望和寄托，随后话题“袁隆平号召更多年轻人从事现代农业”登上热搜。王秀梅在直播间卖家乡土特产、任乐乐在直播间卖家乡的松花蛋、张颂在直播间卖海鲜，他们也是在这波年轻人返乡“务农”潮里三个年轻人而已，他们在实现财富增加的同时，也展示了自我的价值。

年轻人从城市回到家乡，抓住新电商新消费方式带来的好处，有了新的身份，“新农人”。他们背后是拼多多这样的新电商，在前端，通过“拼购”把消费端分散、临时性订单变成农户长期稳定的订单。新的销售模式，推动了小农生产的集约化和规模化，产地直发和农货智能处理系统取代传统的层层分销、困难重重的销售渠道，农产品(000061,股吧)从农商手里，直接卖给了消费者。而这套新的生产、流通和销售方式，让这波年轻人看到了创业的新机会。所以有庞志玉、王雄、何爽、赵闫、王秀梅、任乐乐和张颂这样的年轻人，回到家乡“务农”。

培养10万新农人

说是“务农”，其实是年轻人在创业。为年轻人提供比较大概率创业成功的，是拼多多。

拼多多前身拼好货以水果等农产品起家，通过改变农产品上线难点，拼多多改变了农产品的卖货方式，打造产、销、研、加工一体化的现代化农业产业链系统。持续发力下，2018年以来，拼多多成了中国最大的互联网农货上行平台。

授人以鱼不如授人以渔，是拼多多的做法，致力于帮助农民和当地打造好的农产品以及通路。拼多多称，除了产品和技术体系的创新，也要扎根于乡村，希望从人才、产业利益上实现全面造血式助农。

于是我们可以看到拼多多在农业、以及培养新农人、新农商上的举措。

2015年，拼多多提出“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

根据介绍，“新农人”很大程度上是各产区电商拓荒的角色，需要做很多新基建的工作：梳理整合农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节，为区域农产品规模化上行打地基，另一方面作为地方致富带头人，吸引更多农民加入电商大军的行列。

2018年，拼多多创立“多多大学”，建立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道。目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台将各地区的线下课程，通过线上大规模推动，累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。

2019年，拼多多推出“多多农园”，目的是直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”。河豚智库的创始人李东成称，“多多农园”从种植、加工和销售三个环节，从源头上发起一场革命，期望重塑整个产业链条，让农户成为全产业链的利益主体。

庞志玉、王雄、何爽、赵闫、王秀梅、任乐乐和张颂等年轻人，便是在这一波推动下，从城市返回家乡创业，成为一名“新农人”、“新农商”。根据拼多多提供的数据，截至目前，拼多多已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业，越来越多的致富带头人脱颖而出，让贫困地区有产业、有利益。

拼多多还在农业上继续耕耘。2020年拼多多举办草莓种植赛，这是关于人工智能技术、大数据与农业结合的比赛。当时参赛的选手告诉投中网，拼多多为他们提供了前端——通过拼团获得消费者的需求数据，他们得以更好地了解市场需求，转而培育更好的草莓产品，再把最终结果，即种植一款市场喜爱的草莓所需要的“参数”给农商，加以种植和生产。

“比赛的目的并不在于输赢，而是通过老一代农人和新一代技术的同台，将新一代人工智能技术与农事生产结合，为中国众多的农产品产业带和小农户，提供一种更低成本、易于操作的数字农业生产管理方法。”拼多多新农业农村研究院高级总监公泽如是告诉媒体。

2020年10月拼多多的创始人黄峥在内部讲话中指出，拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，未来拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”。未来，拼多多将继续在百亿补贴、新品牌计划、农产品上行、产品迭代等领域投入。

“希望的田野”，新农商在拼多多

中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才现状与发展报告》称，2025人才缺口将达350万。而现在，拼多多正在为这一缺口做自己的贡献：正迅速成为最大人才兴农平台。

年轻人返乡务农，成为新农商，背后是拼多多的基础建设：连接了市场需求与供给端。拼多多的CEO陈磊称，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率，为农户和消费者创造更多价值。

对于年轻人返乡“务农”潮，《东方时评》如此评论：从打工族到“新农人”，沧海桑田的历史总是在每一轮嬗变中转身。现代农业之时髦与创新、现代农村之辽阔与潜能，早就摆脱了“土”与“苦”的悲怆印记。

10万新农人“拼”出1200万新农商，带动了脱贫攻坚，也承接起乡村振兴的责任。2021年，拼多多作为互联网企业代表，获颁全国脱贫攻坚先进集体。拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，直连农业生产者超过1200万人，已成为中国最大的农产品上行平台，累计带贫人数超百万。

2021年3月，政府工作报告指出，全面推进乡村振兴，完善新型城镇化战略。而农业企业是乡村振兴的实践者和推动力量, 具有关键性作用。

庞志玉、王雄、何爽等返乡的年轻人，选择在农产品领域创业，某种程度上也成了推动农村发展的一股坚不可摧的新生代力量。

陈磊在全国脱贫攻坚总结表彰大会曾说，“在投身扶贫助农的过程中，我们深刻地感受到，在党的坚强领导下，在全国各族人民的共同努力下，我们能够战胜任何艰难险阻，不断满足人民对美好生活的向往。”

希望的田野。

（张洋 HN080）