（南京某社区团购自提点；摄影：俞钟恺）
注：此文场景发生于今年1月
“兄弟，我是谊品到家的地推，互换下（团长）资源不？”在南京江宁区的一户住宅楼下，李云峰正在打电话给另一名兴盛优选的BD，询问是否可以加微信细聊。
李云峰是谊品到家江宁区的BD，他想通过兴盛优选小程序，“挖角”对方的“优质”团长。但令他没有想到的是，对方往往都是一些“假团长”。
根据兴盛优选的规定，新员工要想成为BD，必须先成为团长。因此部分兴盛优选的BD都会找一些虚拟点位开通自提点，并完成刷单，再将门店关停。
找他们开团往往都是空欢喜一场，但若是能够建立起“友谊”，双方互换团长资源，这对李云峰来说就大有裨益。
简单沟通后，李云峰就和对方一拍即合，随即开始聊起了“资源互换”的事情。
不过，李云峰也曾吃过“闭门羹”。有次遇到一位橙心优选的BD，无论李好说歹说，甚至将条件上升到“5个团长换对方一个团长微信”，这位橙心BD也没有与他 “互换资源”。“他们太傻了，这可是有微信群的大客户！”李云峰不忿道。
在“互换资源”这一点上，美团优选、多多买菜等一众进军南京的社区团购平台中，唯有兴盛优选BD与谊品到家BD最为默契。
但合作之下，BD之间也会“互挖墙脚”。
一名兴盛优选BD向另一名谊品到家BD介绍道：“我们公司有很多谊品的市场人员，可以合作一下......”讲到最后，这位兴盛BD甚至讲起了自家平台的优势，希望谊品到家BD加盟。
（兴盛优选BD“挖角”谊品到家BD）
BD之间互挖墙脚、互换资源，仅仅是南京社区团购激战的缩影，“平台Vs平台”才是竞争的主旋律：美团、多多、橙心等新贵玩家，与十荟团、兴盛、同程等老玩家，早已齐聚金陵城内。
一场社区团购“南京保卫战”，正式开打。
大战缩影
目前，多多、美团、京喜拼拼等数十家社区团购平台，先后进军南京；在当地，便利店、快递站、咖啡馆，甚至旅店、报刊亭......都成为了各家平台必争的潜在团点。
在南京建邺区的一所中高档小区内，刘波正在协助顾客登记、取货。自2019年开始，他就成为了一名团长，同时还开了快递站、自建了累计700多人的微信群。“当时也只是想试试（社区团购）。”刘波搓搓手笑道。
刘波将自己60多平米的“小三房”，完全改造成了社区团购自提点，进门一侧的墙上，依次张贴着“熊猫快收”“苏宁小店”“橙心优选”“多多买菜”“京喜拼拼”“美团优选”“同程生活”的海报，旁边则用多种颜色的艺术字体写着：多个平台选择，蔬菜水果，日用百货，今日下单，明日自提......
（刘波家门口的一角）
刘波告诉地歌网，因为墙上还有位置贴海报，自己准备入驻谊品到家。
谈起单量，刘波说“以前有时间推广的时候，光一个平台每天200多单，最高峰400单左右，现在不推广了，单量降了一大截。”刘波的收货单上记录着各家平台的单量情况：橙心优选78单，多多买菜79单，苏宁菜场54单......
“太累了，每天赶上到货时间，就得赶快点货，不然其他平台的（货）过一会儿就到。”刚说完，两名顾客相伴进入刘波的屋子，取走了地上的芦蒿。
在南京，像刘波一样入驻多个平台的团长，不在少数。一家彩票店店主，在店门口用红色的告示牌写着：自提点，多家平台购物，一站自提。
（南京某社区团购自提点）
但其中，也有店主因为实体店生意日益凋敝，想赚取平台佣金作为额外收入，选择加入社区团购平台。
刘波的隔壁是一家社区便利店，因为近来生意不景气，店主便打算试试社区团购，多赚一份佣金。在门口的走廊上，张贴着苏宁菜场的海报：好消息，新鲜便宜又好吃的菜来啦！
（苏宁菜场落地宣传海报）
而身处江宁区的团长任波，同样如此。
年过40岁的任波，“蜗居”在一个10平米左右的地下室，但即便如此，每天来拜访的BD仍然络绎不绝。“太多人上门（来推广）了，光橙心的就来过好几个……”任波忍不住向记者抱怨。
在BD们的“轮番扫荡”下，任波最终成为了一名团长，但令他没有想到的是，尽管一次入驻了四家平台，但收益却不尽如人意。
任波告诉地歌网，同程生活、十荟团和兴盛优选每天几乎没什么单量，美团优选和多多买菜多单量多一点，但每天也就十几单。
（任波家门口张贴的社区团购海报）
各家平台单量的差别，也侧面反映了南京市场社区团购平台竞争的格局。尽管同程生活、十荟团和兴盛优选等平台更早进入南京，但总单量却落后于美团优选、多多买菜等“后来者”。
而社区团购平台在南京也形成“三分天下”之势：美团优选、多多买菜身居第一梯队；橙心优选、兴盛优选、十荟团、苏宁小店、京喜拼拼稍逊一筹；谊品到家、考拉买菜、同程生活则远远落后。
而在整个南京，社区团购市场则暗潮涌动。
贴身肉搏
去年12月，在社区团购起源地长沙，各路平台之间展开暗战，除了街头巷尾贴满颜色不同的海报，一度还演化到抢司机、抢团长......
今年1月的南京，也上演着一场社区团购“肉搏战”。
在南京，滴滴的网约车车身上，都张贴着“橙心优选，买菜就是便宜”的橙色贴纸；而到车内入座后，座椅靠背上还挂着“橙心优选，感谢乘车，司机送您一份水果”的二维码卡片。
（滴滴网约车内的橙心推广二维码）
用户扫描二维码后，就会自动跳转到橙心优选的免费商品界面：“双汇台式烤肠”“六神艾叶精油”“4枚草鸡蛋”“护发素”.......这些商品，新人均可以使用“0元下单购”的优惠。
（橙心优选0元购）
甚至在南京街头巷尾的公交站台宣传栏里，贴满橙心优选的广告；在小区门口的道闸上，充斥着橙心优选的广告。在南京的街道上，橙心优选的广告仿佛无处不在。
（南京公交站台的橙心优选海报）
利用“广告“轰炸的不止是橙心优选，还有美团。春节期间，黄晓明、沈腾、贾玲等明星拍摄的美团优选代言广告，轮番在央视黄金时段播放。
另外，在补贴端，各家平台更是不计成本地投入。
例如苏宁旗下的社区团购业务苏宁小店，在南京也有“0元优惠”政策：指定商品可用5元优惠券与45元的新人券包。一名店主告诉地歌网，新顾客首次购买，可以0元购买6枚鸡蛋，另外团长也能得到0.5元的佣金。
兴盛优选和京喜拼拼也不甘示弱。兴盛优选每天发放“满9.9元减3元”的优惠券，京喜拼拼则发放阶梯式优惠券：“满5减2”“满10减3”“满15减4”“满20减5”。
美团、多多和橙心亦是如此。
补贴战、宣传战，配合BD们的疯狂地推，各家社区团购平台在南京市场加速扩张，兴盛优选、谊品到家更是一度将南京视为战略级别城市：“拿下南京，就是拿下江苏！”
因此，美团、橙心、多多均于去年10-11月进军南京，而十荟团、谊品到家、兴盛优选早已盘踞于此；快团团、金开团、奶品天下商城、华禾生活等本地小玩家，也在南京市场活跃着。
社区团购玩家在南京市场激战正酣。
不过，当各家平台从开城大扩张迈向“精细化运营”的阶段时，又暴露出了新的问题。
过渡阶段
在南京，一众社区团购平台都在强化运营。
一名美团优选BD告诉地歌网，“在江苏，美团优选已经进入了运营阶段，所以每天接连不断有各种指标任务。销售额、动销比、退货比、种种考核，连团长售后都要天天找我们，压力特别大！要么被公司辞职，要么就得硬着头皮搞这些数据。”
在各个团长的微信群内，橙心、美团、京喜、苏宁小店等平台都有员工或AI助手群发自己平台的产品内容。“（AI助手软件）美团也是刚有的，让这些机器人每天在群里发产品，提高销量。”说着，美团优选的BD感叹道，“但也只能发发消息，缺货、售后等各种杂事，还是要我们运营人员来负责。”
其它平台也是如此。
在谊品到家站长（职级等同商务拓展经理）的日常运营表上，满满当当安排着“早上7:30群发团长及社群商品”“上午9点半之前拜访团长”“12点社群转发”“19点社群转发”“21点复盘”“22：30群发团长及社群商品”等工作内容。
在繁杂的工作中，BDM同样“扛着”各类指标。“GMV考核、动销比、单量，这些每天都要开会复盘”一名谊品到家的站长抱怨道，“每天盯着数据，太累了。”
而农历春节前的“年货节”，更是被各家平台视为一场“保卫战”。
橙心优选推出“囤年货”“小年夜”“春节不打烊”等主题专区；多多买菜推出“每满三件，享九折”的活动；兴盛优选沿用着“满9.9元减3元”的优惠券；京喜拼拼更是发起了“下单就送对联、福字、日历”等大礼包，第一批送完后，又调配了16万件礼品发至南京市场。
从大举扩张，到补贴拉新，再到拉动销售，在南京，社区团购平台的战火越燃越旺，“南京是必须要拿下的市场，我们今年至少会投入10亿元，大伙儿都要有信心！”在谊品到家内部，高管正对手下的员工们加油打气。
各家平台对南京市场都有势在必得的决心，但舆论的发酵、监管政策的出台等因素，也在时刻影响着社区团购的发展风向。
自2020年巨头入局社区团购以来，各家平台的产品“击穿底价”，品牌厂家们便联合抵制向社区团购平台供货。一名长沙供应商告诉地歌网，“从县里走出去的几家供应商联合起来成立了个部门，抵制社区团购平台。”
2020年双十二当天，人民日报评论发文，批评社区团购平台现状；12月22日，市场监管局联合商务部约谈阿里、腾讯、京东、美团、滴滴、拼多多6家互联网企业，发布社区团购“九不得”新规。
一名离职同程生活的BD甚至认为，“中央都发话了，别指望有太大发展”。不远处的一栋小区内，破旧的“食享会”海报正迎风飘扬。
社区团购战场依然波谲云诡，南京保卫战依然硝烟未散。
注：此文场景发生于今年1月；文中李云峰、刘波、任波均为化名
排版 | 雷向波 责编 | 陆远
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（张洋 HN080）
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