中邮消费金融砸1.5亿营销获客，快手渠道投入800万

近日，企业预警通App发布来自机电产品招标投标电子交易平台发布《中邮消费金融有限公司快手联合营销项目（第二次）招标公告》显示：

中邮消费金融有限公司（简称“中邮消金”）快手联合营销项目（第二次）招标（招标代理机构编号：ZB-10-04A-2021-D-E17290C01）已由中邮消金批准实施，项目资金来自企业自筹，资金已落实。本项目的招标人为中邮消金，现委托共诚管理咨询有限公司对该项目进行公开招标，选定中标人。

采购内容为，拟通过招标确定1家中标单位，为招标人提供快手渠道“邮你贷”产品推广投放服务，服务期限1年，采购预算400万元（含税）。

8月30日，《中邮消费金融有限公司快手联合营销项目招标公告》显示：拟通过招标确定1家中标单位，为招标人提供快手渠道邮你贷产品推广投放服务，服务期限1年，采购预算400万元（含税）。

据此计算，中邮消金在快手渠道为推广“邮你贷”产品已拿出800万预算。

开甲财经注意到，截至发稿前，中邮消金在抖音和快手都有投放广告，不过广告推广的产品均为“中邮钱包-极速贷”。

今年3月16日，机电产品招标投标电子交易平台发布《中邮消费金融有限公司2021年广告投放项目招标公告》显示，中邮消金2021年广告投放项目总预算为2000万元。

然而，6月4日，该网站发布的《中邮消费金融有限公司营销获客项目招标公告》显示，中邮消金营销获客项目的总预算高达1.5亿元。公告显示，中邮消金营销获客项目（招标代理机构编号：ZB-10-04A-2021-D-E09833）已由中邮消费批准实施，项目资金来自企业自筹，资金已落实。采购内容为广告投放，采购总预算1.5亿元（含税）。

具体具体包括：一、信息流及其他类（预算1.45亿元）：代表渠道为头条系、快手、安卓应用商店，供应商6-10家；二、苹果应用商店优化（ASO）类（预算500万元）：代表渠道为苹果应用商店，供应商1-3家。

此外，中邮消金还分别拿出280万元和390万元做品牌宣传和舆情管理。值得注意的是，2020年，中邮消金品牌宣传和舆情管理的预算均为150万元。

3月24日，机电产品招标投标电子交易平台发布《中邮消费金融有限公司2021年品牌宣传服务项目招标公告》和《中邮消费金融有限公司2021年公关服务与舆情管理项目招标公告》显示：

拟通过招标确定1家中标单位，为招标人提供2021年品牌宣传服务，服务期限以合同约定为准，采购预算280万元（含税）；拟通过招标确定1家中标单位，为招标人提供2021年公关服务与舆情管理项目服务，服务期限以合同约定为准，采购预算390万元（含税）。

公开资料显示，中邮消费金融成立于2015年11月，总部位于广州，注册资本30亿元，中国邮政储蓄银行为大股东，持股70.5%；DBS BANK LTD（星展银行）持股15%，其他小股东合计持股14.5%。

在产品布局方面，此前中邮消费金融主要有“邮你贷”、“邮你购”、“邮你花”三大产品体系。其中，“邮你贷”为无抵押信贷产品，包含循环贷、极速贷、业主贷、加邮贷；“邮你购”为分期商城；“邮你花”为场景消费类贷款产品。不过在今年3月，中邮消费金融主动关闭了年化利率最高的“邮你花”。

开甲财经注意到，中邮消金在第三方渠道推广“邮你贷”之前，在邮储银行App贷款页面已在推荐“邮你贷”。根据页面披露，“邮你贷”年化利率12.24%-23.76%（单利）。

邮储银行2021半年报披露，截至报告期末，邮储银行手机银行客户规模3.14亿户，较上年末增长5.02%；月活突破4300万户。中邮消金今年上半年净利润达7.9亿元，在已披露的消费金融公司中暂居第三位，净利润增幅达1512%，位居行业第一。2020年上半年，中邮消金净利润仅为0.49亿元，同比下跌64.75%。

不难发现，中邮消金不惜花重金做推广，其信心来自上半年用户规模增长5.02%，底气来自上半年净利润增长1512%。探长读财注意到，中邮消金在加大抖音、快手渠道广告投放的同时，背靠腾讯12亿用户的微众银行也在抖音、快手投放广告。

可以预估的是，如果这波推广效果明显，中邮消金接下来或将加大投入。

本文首发于微信公众号：开甲财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（李佳佳 HN153）