瓜瓜龙启蒙的“守正出奇”：上半场超车，下半场造路

作者丨顾见

监制丨阑夕

在线教育的“风眼”逐渐从成人教育、K12下探到Pre-K领域。

继腾讯开心鼠英语、好未来小猴教育、新东方Kids+接连完成品牌升级与独立，背靠大力教育的瓜瓜龙也打出一套组合拳：前脚启动百城投放并加大招聘力度，后脚将旗下瓜瓜龙英语、语文和思维三大APP整合为全新的瓜瓜龙启蒙APP，并将瓜瓜龙启蒙作为“三合一”升级后的唯一品牌出口。

不过与其他玩家不同，瓜瓜龙对于这场“起跑线”战争有着自己的理解。

产品变阵，释放品牌新价值

瓜瓜龙“三合一”品牌升级后，“兴趣启蒙”成为被官方反复加粗划重点的全新定位。在此之前更通俗的叫法名为“启蒙教育”。二者看似接近，但价值内核与关注重点截然不同。

传统意义上的启蒙教育，更接近于跑步、肌肉锻炼式的机械训练，甚至是把入学后的相关课程前置，旨在通过权威式的知识填鸭让孩子提前产生认知惯性。相信很多90后都有一段类似的童年记忆：被家长拉在亲朋好友间当众表演“苹果用英文怎么读？香蕉呢？”这正是“重结果轻过程”的典型代表，看似速成实则无意义。

相比之下，瓜瓜龙启蒙的“兴趣启蒙”重点不在于背会了多少个单词、多少首古诗词，而是通过别出心裁的课程、场景设计激发和引导孩子的学习兴趣，帮助孩子养成自主学习的习惯。对于家长和老师来说，瓜瓜龙启蒙也是观察孩子成长轨迹、提供方向决策的特殊媒介。

自由的场景闭环将课程选择权交给用户。孩子可以在其中任意选择课程，举棋不定时，还可借助超值的19元双周课在体验中找到兴趣“起点”，进而转化为对新知识的渴望。包括课后场景中英文馆的绘本、儿歌、趣味短视频模块，语文馆的诗文和汉字课程均提供了免费试听，可见瓜瓜龙启蒙不主张靠课程费锁定用户，更希望以场景营造能力和内容丰富度得到用户信赖。

内容中台的协同优势能规模化提升优质内容的产出。“三合一”前，瓜瓜龙团队的内容制作能力就有目共睹：人员配置上，团队拥有来自国内外超一流名校的高素质人才，硕士及以上学历占比73%，博士学历为10%。且全员具有汉语言文学、儿童心理学、学前教育学等专业背景，核心团队平均教龄在7年以上。在内容呈现与创意方面，有CCTV少儿频道《智慧树》导演带队，核心成员皆参与过国内顶级动画IP的视频制作。

在内容创作上，团队善于借助新元素和新载体，用创意激发儿童的学习兴趣。比如在古诗课程的学习中，瓜瓜龙团队借助儿歌这一特殊载体激活儿童学习兴趣。孩子与生俱来的模仿能力，本质上就是“学习窗口”。瓜瓜龙启蒙合理运用的同时，依托于内容中台大量生产优质内容，打造出“360度无死角”的趣味学习场景。随着未来的加速扩科，相信会有更多内容成为孩子兴趣启蒙的催化器。

运用数据优势不断升级迭代扩大差异化优势。在打通三大课程的数据后，瓜瓜龙有了运用算法、科技工具的更多可能性。就像今日头条和抖音的“千人千面”，当瓜瓜龙的内容储备、用户规模和数据量到达临界点时，亦能够通过大数据决策完成更精准的用户洞察和有针对性的课程内容生产，助力孩子高效打开兴趣之门。

在瓜瓜龙启蒙的产品变阵中不难发现，保持教育初心，打造“一站式学习兴趣启蒙基地”，提供兴趣启蒙的内容土壤，是这次品牌升级的真谛。通过为用户提供系统化的便利体验，瓜瓜龙启蒙完成了从品牌到业务层面的全方位进化和提速。

“三合一”背后的乘数效应

一边是细分赛道的白热化态势，一边是巨头们不断发起的跨界竞争。“三合一”打动用户之余，能否经受住市场的考验？

结合瓜瓜龙启蒙一系列布局来看，这正是一次“起跳前的深蹲”。

对内，“三合一”必然伴随着组织架构的优化打磨。

在创业起步阶段，英语、语文、思维课程团队需要在各自的细分赛道完成快速积累，“分兵三处”是必要的扩展打法。如今瓜瓜龙启蒙学员数已经突破20万，又在进行从内容生产、技术研发、运营、教辅的全产业链布局，所处阶段已不可与一年前同日而语。面对接下来的“从1到N”，自然需要对团队架构重新设计。

不久前，瓜瓜龙启蒙宣布在未来两个月进行总人数约为2000人的扩招。这意味着瓜瓜龙启蒙将组建一支大型团队，与之相对应的责任机制、管理成本、流程把控、目标与使命梳理都是“大战”前的必要准备。

“三合一”表面上看是基于用户端的调整，本质上却是在明确“兴趣启蒙”的新使命和新目标，并以此发起的“空中加油”。

对外，瓜瓜龙启蒙需要在用户心智层面提高品牌辨识度，让品牌形象更加立体饱满。

提起瓜瓜龙，用户的第一印象是什么？

放在过去，有人会说“是一个幼儿英语学习的APP”，也有人会说“是一套思维课程”。

如果继续维持松散的APP分布，难以匹配瓜瓜龙启蒙有关“兴趣启蒙”的巨大想象力，其品牌解释成本和用户的“认知降级”都不利于瓜瓜龙启蒙的平台化、场景化拉新。

类似困扰在2018年今日头条更名字节跳动前也普遍存在：彼时，不少用户提起今日头条，总认为这是一款资讯类应用，根本没有把它与一个巨大的移动互联网生态联想到一起。

可见，缺少品牌使用规范，会加剧品牌推广与内容营销过程中的不必要传播损耗。

考虑到在线教育行业“高营销投入”的特征，瓜瓜龙启蒙通过“三合一”明确营销靶心的动作有其独特价值：目前瓜瓜龙启蒙的营销投入持续加码，线下的百城投放，线上《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》，到近日火热的《流金岁月》、《上阳赋》中，头部大剧热综几乎都有瓜瓜龙启蒙的身影。

未来愈演愈烈的营销战中，瓜瓜龙启蒙作为唯一品牌出口，有利于品牌势能的积累和集中释放。在每次投放中“一鱼多吃”，在重要拉新节点形成资源合力，在长期发展中“滚雪球”式储备品牌资产。品牌价值和辐射范围的提升，又会成为人才招聘、投资并购、异业合作等方面的“无形动力”。

组织架构也好，品牌再定位也罢，核心目标都是服务于产品本身。所谓“三合一”不是简单的“1+1+1”，而是在做乘法放大商业价值，对外展示出恰如其分的品牌形象。作为一个不断扩张边界的“一站式兴趣启蒙基地”，瓜瓜龙启蒙要走的还很长。“三合一”带来的乘数效应，将让这段路走得更快更稳。

从追赶者到造浪人

短短一年时间，瓜瓜龙从“别人的起跑线”跑上了自己的高速路。

2020年3月9日，瓜瓜龙英语率先上线。随后，瓜瓜龙语文、思维课程接连跟进。

亿欧智库《2019在线启蒙教育行业报告》显示，我国新生儿数量自2000年至今，以每年1500万人以上的水平增加，新生儿数量的稳定增长使得0-6岁适龄儿童规模基本维持在亿级水平。

虽然有着不俗的增量用户，但彼时儿童启蒙教育市场同质化竞争非常严重。摆在瓜瓜龙面前的是两条路：或是依托于流量优势靠跟随战略缩小差距，或是找到行业痛点对症下药重新制定游戏规则。

瓜瓜龙选择了后者。针对国内缺乏启蒙教育配套内容、系统性思维、追求速成的痛点，瓜瓜龙做了三件事：

一是推动课程生产工业化变革，狠抓品控。每次录播课程的生产要通过10个以上的部门、角色紧密协作配合，经过20道核心工序和300小时的极致打磨，并完成对政治、知识点、常识、逻辑、音视频品质的多轮复审后方能上线。

二是致力于提升课程场景的科学性和结构性优势。瓜瓜龙课程的级别设定能够精确到天/周/月/年，以精细化拆解适应儿童启蒙特殊阶段的教学需求。三大课程紧贴教育部权威文件精神，同时结合了国内外的智慧结晶。

比如瓜瓜龙启蒙的英语课程，引用了克拉申二语习得理论，严谨遵循国际公认的研究成果，以浸入式的方式让孩子自然习得英语。语文课和思维课也有着各自的逻辑链路，遵循着儿童成长规律，注重课程与课程间的衔接。这些处理有助于让儿童循序渐进地培养和激发学习兴趣。考虑到家庭场景中家长发挥的重要作用，瓜瓜龙启蒙的课程设计也把对应功能性纳入其中，为家长提供科学的学习建议。

三是积极加入可视化的趣味元素。截至目前瓜瓜龙已经与LINE FRIENDS、海绵宝宝、海底小纵队等知名动画IP建立深度合作，合理运用虚拟偶像的号召力和亲和力提升学习效率。不仅如此，瓜瓜龙还与新华社打造了别出心裁的“风光唱诗班”，借唐装汉服、大好河山等视觉元素与知识点结合。

这些开放式创新让瓜瓜龙启蒙在短时间内完成了语文、英语、思维三大学科的行业卡位，并把对“兴趣启蒙”的深刻理解转化为更有社会意义和商业价值的教育实践。既为少儿素质教育提供了新的路径启发，又成功从“课程比拼”的同质化竞争中抽身，把产品升维到“兴趣发现与培养平台”。

这样的尝试对于瓜瓜龙启蒙乃至大力教育都意义非凡：Pre-K是在线教育全生命周期的起点。相比于其他细分赛道，兴趣启蒙最有可塑性。如今瓜瓜龙启蒙卡位成功，随着学员年龄成长自发转化和口碑沉淀，大力教育未来在K12、成人教育、硬件布局方面也将得到强力支撑。

击穿过去“电商导向”的传统模式，向“以人为本”的立体式赛道过渡。在瓜瓜龙启蒙的造浪运动里，“人生第一课”变得越来越值得期待。

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（李显杰 ）