数十个汽车品牌线下齐聚，天猫汽车特技大赏到底燃不燃？

端午期间,上海锐擎试驾中心热闹非凡,天猫汽车联合各大汽车品牌主办的天猫汽车特级大赏正式拉开帷幕,上汽大众、别克、凯迪拉克、雪佛兰、特斯拉、小鹏、威马、理想、哪吒、哈弗、WEY等诸多知名汽车品牌齐聚会场,堪称是一场汽车爱好者的视听盛宴。

官方平台聚划算直播间做了全程直播,直播期间,主持人在活动现场引领观众参观不同品牌和型号的车辆,观众通过第一视角近距离在线体验心仪的汽车。直播间还应景地推出相应品牌汽车的定金、试驾、补贴券等链接,以及儿童安全座椅、车膜、洗车机、车内香薰等周边产品链接,为消费者带来视觉盛宴同时,也切合时宜地为消费者提供降价优惠福利。

活动现场还邀请了符龙飞、李响、S.K.Y天空少年、汪聪、薛明、杨昊铭、张豆豆、张国伟等体育、娱乐界明星担任天猫汽车特技鉴证官到场助威,这些嘉宾在95后、00后之中尤其受欢迎,是年轻一代新晋偶像,他们现场与观众互动、做游戏,活跃了会场氛围,让活动焕发新活力,充满青春感。

活动现场还特邀中国专业汽车特技表演团队华家班俱乐部成员表演神龙摆尾、360大旋转、单车漂移入库、单轮行驶、定点漂移入库等酷炫车技。 华家班俱乐部成功挑战吉尼斯世界纪录,将会场变得高燃热血,也在为即将到来的夏季奥运会做预热。

当晚天猫618晚会安排了6点18分、20点两场红包雨,联通线上线下,将活动气氛拉向顶峰。截至目前,#天猫汽车特技大赏#话题在微博、抖音、虎扑、微信公众号、视频号、朋友圈等平台持续露出,总曝光破亿,其中微博官方话题曝光超3000万,抖音话题登上实时热榜第一并在榜6小时。 天猫汽车特级大赏实现了汽车kol、体育达人、流量明星全面互动,牢牢吸引年轻汽车消费者的眼球。

此次活动仅仅是天猫汽车借端午小长假营销的一个契机,旨在通过2B的私域平台(微信、朋友圈、社群、视频号)和2C的公域平台(微博、知乎、网媒)产生最大的曝光度,实现目标人群影响最大化。数据显示,2021年3月阿里巴巴中国零售市场月度活跃用户(MAU)达到9.25亿,整车行业识别的潜在购车用户数近2亿。

天猫汽车特技大赏为即将到来的天猫618购物狂欢节成功做了预热。早在6月初,消费者在天猫/淘宝app搜索“百亿购车补贴”,就有机会获得广汽本田、奇瑞、捷途、五菱宝骏等半价车,捷豹路虎、东风悦达起亚、沃尔沃、比亚迪等品牌汽车提供最多29000元优惠。

《2020全球消费者状态跟踪——中国》数据显示,49%的消费者打算网上购车,其中包含10%消费者强烈同意网上购车。不断加码线上营销,配合购物狂欢节上线各种购车优惠福利,在获取天猫潜在客户流量同时,也实现汽车品牌招揽消费者、提升品牌曝光度的目的。相比较4S店传统销售模式月收千辆的尚佳成绩,各大汽车品牌入驻天猫旗舰店后,月销量过万不再稀奇。

背靠天猫强大数据、资源和流量,天猫汽车拥有一套因地制宜的营销系统,汽车品牌通过直播、短视频、大促活动等线上营销获取流量,通过加入“潮玩”“跨界”等元素在营销上破圈,斩获年轻消费者口碑,通过洞察、运营和管理,获得精准用户画像和消费标签,为汽车品牌市场决策提供依据;通过提升汽车品牌自身口碑、市场占比和销量,用实打实的成绩说话,反过来提升品牌口碑和销量。

目前,汽车品牌在天猫旗舰店的入住率超过90%,作为传统综合类电商平台,天猫未来也将会是汽车品牌和消费者信赖和选择的电商平台。

（郭健东 ）