为年货节选品张罗了个超级派对！抖音电商的进击

为年货节选品张罗了个超级派对！抖音电商的进击

站在2020的尾巴上，最期待的事情大概只剩下：等过年。

尽管人们总是感慨年味越来越淡，但依然不忘热火朝天地置办年货、走亲访友。

毕竟，仪式感必须有！

就像知乎高赞回答提到的，仪式感为每一个普通的日子和动作，标定它背后的精神内涵。

于是，应运而生的年货节，也逐渐成为了迎接新年的氛围担当。

如果说消费者的新年是从置办年货开始的，那么对于商家和主播们而言，选品环节就已吹响了进击的号角。

所以充满仪式感的抖音电商，在带来抢新年货节同时，还张罗了一场同样充满仪式感的线下“抖link选品会”。

在这里，丰富的互动活动带来派对般热闹体验，沟通选品、交流直播经验等话题层出不穷，瞬间拉近各方参与者的距离，实现高效对接。

12月23日，抖音抢新年货节“抖link选品会”在广州举行。该活动邀请抖音创作者、抖店商家、品牌方、机构服务商等生态伙伴共同参与，为促进生态伙伴达成合作提供线下场景。

听说，年货节多赢秘诀，都在这里了。

抖音电商组局，生态伙伴出牌

“今晚大卖500万。”

这般人间真实的期待，在抖link选品会的祈福墙上比比皆是。

与生日愿望藏在心里不同的是，大家在玩打卡送福气活动时，需要在朋友圈或抖音大胆发出自己的目标，集赞即能轻松获得一份精美礼品。

以为只是个单纯送福利的环节？那你就太年轻了。

其实，这同样也为商家、品牌等多方的选品目标提供了曝光，说不定合作伙伴刷着短视频就被一秒种草，迅速提高对接机会。

当然，这只是抖link选品会的欢迎前奏，真正的重头戏还在后面。

会场内按照各大品类划分的展台，布置的满满当当，人头攒动的过道，各方沟通、试样、交换名片，充满轻松热闹的氛围。

显然，这种面对面深度交流打破了商家与主播之间的距离感与时间差，效率比通过网线联络提高不少，甚至能当场达成合作意向。

与此同时，他们还可以相互分享直播带货的经验做法，不断学习进步。例如“主播和机构应该如何提高选品效率？”“商家如何备战？”这些灵魂拷问，或许就能在这里找到答案。

不过，抖link选品会最具悬念的环节，莫过于心仪互投。

在现场沟通交流的基础上，商家可以为心仪的机构和达人投出签名贺卡或贴纸，并交由对方投入心意邮局中。随后，机构和达人也可以扫码填写“心仪互投”问卷，进行互投。

这波双向互动投票的操作，顿时有种pick选秀学员高位出道的既视感。而各领域脱颖而出的最受欢迎top3，曝光度直线上升。

毫无疑问，抖音电商在承担“连接商家、达人与机构角色“这一职责上，是认真的。

抖link选品会上还公布了抖音抢新年货节线上玩法，实现线上线下梦幻联动。

例如充满传统文化气息的“年货好礼”、推崇新锐品牌的“上新礼”，以及释放亿级流量，扶持达人和商家内容的“重点直播间奖励计划”与“抖音&抖音火山联动”等四大活动，听上去就充满了吸引力与能量。

此外，抖音抢新年货节也在产品功能上下足了功夫。其推出粉丝券、年货秒杀、超级直播间、新人专区等抢新工具组合，全方位助力商家和用户双赢。

都说电商行业，货品离不开主播，主播也离不开好的货品。

抖link选品会正在致力于运营和平衡“人”和“货”的关系，促进整个生态链的紧密合作，吹响年货节的狂欢号角。

电商路径创新，探索新生态循环

从年初的热火朝天，到年尾的人潮攒动，借助直播风口趁势而动起的，是电商平台的顺势爆发。

经历了一年的商业洗礼，无论是其内容模式还是供应体系的搭建，都越来越成熟。

而作为电商核心营销场景的直播带货及内容投放，也越来越回归商业的本质，即借助高效、优质的选品链条，更大程度上激活和提升商家与消费者的匹配效率。

因此，以内容场景为驱动的电商逻辑，更注重为电商经济环境中人货场的有效重构，提供更为丰富的生态支持和路径创新。进而助力生态内的品牌商家及内容主体，实现更全面的竞争力提升。

作为电商后起之秀的抖音电商，对于这一市场内在需求的理解和实践，尤为重视。

尤其是，在面对年货节这样的即将到来的消费爆发期时，提前的商务对接准备和合作方考察筛选，无论对于创作变现、商家引流的需求，还是对于品牌机构的投放规划，都是十分必要的布局前提。

为此，在广州举行的“抖link选品会”，就成为吸引抖音创作者、抖店商家、品牌方、机构服务商等生态伙伴共同参与，并有效促进各方合作意愿释放与商业洽谈完成的重要场景。

一场流程完整、目标明确、对接有效的选品大会，离不开商业议题的曝光聚焦和筛选过程的通畅互信。

这也是为什么，抖link选品会要借助一系列更具互动性和传播性的创意玩法，来为抱着不同商业指标而来的参与者，打造不同层面、不同程度的明快、高频和意愿性强烈的商业触点碰撞机会。

特别是，此次抖link选品会以双向互动玩法，不仅为生态伙伴搭建了面对面选品通道，促进现场达成合作意向。也让大家能够更多地分享交流各自领域里商业一线的经验做法，进而促进认知层面的互信互惠。

而会上还将抖音电商的线上年货特色玩法+营销工具等内容，传递给参会的合作伙伴们，从而加深了他们对于自身所在的商业环境，及年货生意模式的理解和信心。

这对于无论是销售端的创作者、主播，投放供应端的商家、品牌，还是服务端的机构来说，都更有利于在选品会上寻找到促进双方共同发展的交易机会。

可以说，作为抖音抢新年货节大卖入场券的抖link选品会，不只是能够帮助各类抖音电商参与者，有效缩短生意对接链条，加快生意效率并填充了新的生意模式。

而且，不断丰富的品类展示和商业边界的延伸，也会为抖link选品会自身的商业空间和交易氛围加码，并进一步扩充新的年货产品范畴。

当然，最为主要的是，线下选品会的不断开展，有利于抖音电商完成从线上内容撬动、流量扶持，到线下内容沟通、流量分配的自主商业链接的不断完善，从而构成了新的生态循环。

由此，抖音电商以其抖link选品会的线下场景搭设，诠释了“新生意、新年货、新生态”的全新内容电商思路。

塞而避所短，通而用其长。

抖音电商依托的正是平台的生态贯通与流量优势。而供应体系及选品对接的结构性优化，正是进一步完善电商平台的体系建设和放大自身优势的必要手段。

而抖link选品会，正是抖音电商在推动交易进程中的，针对线下场景与活动机制的一种持续推动和落地的结果。

在选品会上，抖音电商借助其链接抖音创作者、抖店商家、品牌方、机构服务商等生态伙伴的串联作用，充分发挥平台价值，为促进生态伙伴达成合作提供线下场景，并有效推动各方挖掘对接活力。

正因为如此，已在杭州、北京等地成功举办的抖link选品会，不仅受到商家、达人和机构的欢迎，且已形成高品质、规模化、可复制的线下撮合生态。

抖link选品会，已然成为抖音电商生态的重要组成部分，也是内容电商必不可少的一块拼图。

本文作者：遊人 leven

版式设计：甸甸