聚划算，重构过年消费函数

聚划算，重构过年消费函数

又是一年，春节将至。

在过去，年关是社会生产组织中，资产流动性收尾和个体之间债权关系梳理的休整阶段。

但随着社会生产的不断进步，以及网络消费的日趋渗透，春节越来越成为刺激释放市场新活力和跨产业链营销风尚塑造的商业竞争地带。

30年前的人们，过年就是吃年夜饭、看春晚，穿新衣、放鞭炮。

现在的我们，每天都面对着应接不暇的消费营销。

特别是在2021年的春节，随着就地过年倡议越来越成为打工人群体的共识。

如何平衡就地过年与回家团圆之间的不同消费语境的统一性，并最大化拉升消费增量的结构延展，成为摆在春节商家面前的新市场命题。

近日，聚划算发布新春品牌活动。不仅继续延续百亿补贴大牌年货5折，及更为丰富的年夜饭补贴等，还通过与天猫好房、淘票票等阿里经济体的深度联动，来以更低的价格为消费者带来更好的过年消费体验。

无疑，聚划算致力于链动消费者与不同产业链条商家，进而以新过年模式的创设，为全民社会化消费创造出更大的价值升级和效益优化。

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联动阿里经济体

深度补贴新春民生

新年新气象。这是中国人在过年期间，喜欢挂在嘴边的一句话。

这种“气象”称谓，本身就是无实体指向的生活哲学的群体表达符号。

而在这一符号范畴内，则是无数从社会文化传播到商业营销链条，充满不同色彩表述的实时填充。

可以说，新气象一词，意味着人们生活层面的递进盼望。

作为电商平台的聚划算，无疑认为，人们的消费体验正是过年生活感受反馈链条中，不可缺少的一环。

为此，聚划算顺势在原地过年的市场心理变动中，打出“过年不打烊”旗帜。旨在以更为全面的补贴价值赋能，呼应今年的新春“特色”，并推动市场营销环境的持续转型。

为了让“原年人”云上过好年，聚划算百亿补贴推出了25省年夜饭补贴及10万件低至1元的品牌正品。

低价正品的产品下销售，不仅能大幅度激发人们的消费欲望和参与爽感。

同时，年夜饭的特色补贴，也是能够渗透到消费者深层情感心智中的精准打靶，有利于提升就地过年群体的幸福度指数。

不仅如此，针对消费环境的防疫需求，聚划算还特别推出0.01元的防疫补贴包，无疑让用户感到体贴安心。

以往，春节快递停运，使得大家的网购体验不畅。特别是在原地过年的情势下，许多物资和消费需求，也十分需要网络购物的有效满足。

由此，聚划算平台通过“过年不打烊”活动，覆盖全国600多个城市。从而保障无论是在异乡还是故乡，过年期间都能实现“收货自由”。

同时，聚划算以其强劲的平台感召力，承诺大牌商家不间断营业，消费者也得以实现“下单自由”，不用担忧出现心仪大牌不开门的窘境。

考虑到新年期间，人们的消费趋向性变得更为鲜明，聚划算特意为消费者提供30万种以上优质划算年货。进而以年货不停的充足供应，提升消费者聚集购物时的畅通体验。

当然，作为背靠阿里系的电商平台，聚划算的资源整合优势和商业营销贯通效应，同样不可小觑。

在接下来的“过年不打烊”期间，聚划算百亿补贴还将加大力度，深度联动阿里经济体，为新春受众带来从房产、汽车到电影、旅行、健康的全方位覆盖。

民生补贴无小事，一枝一叶总关情。

在过年期间，既是营销活力大爆发的阶段，也是人们消费成本高企的决策点。

从1元抵扣车房款，实现“云买车”“云买房”的硬通大件，到0.1元购买19.9元单片买票资格的微观消费场景撬动。

可以看出，聚划算针对新春消费的精准需求，旨在借助百亿补贴对于民生普惠价值点的有力穿透，从而塑造更大的市场激活力度和民生价值。

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价格优势彰显

成过年消费新引擎

罗森塔尔效应认为，人们行为策略的驱动要素，普遍受到正向期望的激励反馈。

由此，在商业促销中，让利信息的传播成为屡试不爽的市场套路。

但是，如果单一停留于让利本身，又会刺激消费者的心理预期膨胀，从而容易导致价格要素的不可控及市场竞争的无序化。

为此，飞轮效应被视为解决这种单向化、机械化市场流动困境的有效策略。

所谓飞轮效应，就是说为了让使静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气。

但是，飞轮会转动得越来越快，且当达到一个动量和动能的量级存在时，便能够克服较大的阻力维持原有运动。

归根结底，就是通过市场介入者的外力作用，实现一内生环境中各路商业链条的有序贯通和层层递进。

作为电商平台的聚划算，正是以充分链接并有效激活用户端与商家端，为自身的价值使命。

为此，早在聚划算进入市场之初，其就以升级供给侧和赋能产业带商家为主要目标。

作为最早发起农产品规模化直供的平台，聚划算不仅发起了“爱心助农”和“爱心助企”战略项目，且通过直播、品牌化打造等多种手段，帮助各个产业带的农产品实现平稳上行。

在双 11 期间，聚划算就联手 20000 个产业带打造地域品牌矩阵，帮助地方产业合作提升知名度和产业销售效率。

这种以数字化手段和品牌化升级，深度赋能地方性产业的措施，不仅拉动当地产业带经

济发展，且为消费者的多元化商品需求，提供了充足助力。

在过年活动期间，聚划算将联合超百家产业带以及超1000种原产地直供农产品，为消费者提供过年期间新鲜方便的饭桌佳肴。从中可以看到，聚划算对于自身供应链资源整合的有力信心和有效驱动力。

同时，在营销侧，聚划算致力于以其玩转下沉的方法论和拉新获客的有效经验，助力商家完成新品营销的思路拓宽与渠道打造，帮助品牌更迅速、精准地实现产品覆盖和心智渗透。

比如双11期间，聚划算百亿补贴与小鹏汽车开启战略合作，并为其开发优惠购车玩法，形成了“2S+2S”新型销售模式，实现了声量破圈的良好效果。

2月8日起，聚划算联手天猫好房上线新春年货节。碧桂园等五家房企将带着共计3万套房源，参加聚划算百亿补贴新春会场，覆盖近300个城市，这无疑又将掀起热烈的传播声浪。

可以看到，聚划算以其电商业务的核心基础，通过精准全面的营销补贴策略，带动了产业合作过程中的价格优势彰显，进而推动了消费潜力的持续挖掘和充分激活。

同时，这种由聚划算以平台为支撑环境，塑造的更为优惠实在的性价比消费生态，在其供给端和营销端的双重赋能下，更容易实现环环相扣、层层推进的传递消费价值的“飞轮效应”。

正是这种内生循环，让聚划算打造了属于电商行业的新过年模式。

熊彼特说：所谓创新，是指建立一种新的生产函数。

即把一种从来没有过的，关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系。而企业的职能，就是引进新组合，实现创新。

在新消费时代，消费本身就是一种强大的，促进生产到再生产进程不断启动的有力要素。

作为拥有着巨量用户连接能力和产业营销链条重构渠道的聚划算平台，致力于以其精准有效的民生补贴，推动消费正向循环的有力切入。

同时，借助补贴产生的价格优势，对于消费者与经营者共同的正向激励。由之而生的，则是一个传递新消费价值的过年消费生态场的递进塑造。

同时，一系列补贴策略与营销动作背后，也深藏着聚划算这一品牌人设，对于大众生活的深刻洞察。并致力于在此基础上，以过年不打烊的烟火气感知和商业人文的关怀理念，塑造让消费回归人心的温暖场景。

聚划算新过年模式，正成为重构消费函数的亮眼映射。