拼多多：以农业为“根”，“高质量”向上生长！

一棵小树苗长成参天大树，既需要“根正苗红”，也需要有肥沃的土壤。拼多多用2023年的成绩单，印证了其发展壮大的底层逻辑：那就是以农业为根本，用“高质量发展”战略奠定向上生长的发展基调。

而最能诠释拼多多高质量发展的，是其2023年第四季度以及全年的亮眼财报。

据拼多多财报数据显示，拼多多2023年第四季度营收为889亿元，同比增长123%，净利润232.8亿元，同比增长146%；而2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。

通过拼多多2023年Q4翻倍的营收、净利润增速，以及全年营收、净利润保持90%的高速增长可以看出，目前的拼多多，确实走在“高质量增长”的“正道”上。

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以终为始，用高质量增长奠定发展基调

2023年4月，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻“走马上任”，根据拼多多彼时的发展情况，赵佳臻首次提出全面拥抱“高质量发展”，将提升业绩增长质量作为公司发展的首要目标。

据观察，拼多多的战略升级并非偶然，而是由内而外的战略转型，甚至是由表及里的“蜕变”。

首先，从行业竞争来看，近年以来，电商行业的发展如火如荼，早已是一片红海。不过，看似已经十分成熟的电商行业，依然有巨大的增长空间。

以2023年上半年数据为例，国家统计局数据显示，上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。这也意味着，我国网络零售市场规模仍总体依旧呈现稳步增长态势。

而方兴未艾的跨境电商赛道，更是前景十分广阔。例如，在2023年全年进出口情况举行发布会上，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，根据初步测算，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。

由此可见，以多多跨境为代表的跨境电商平台，也将在行业内扮演非常重要的角色。而作为电商行业的头部平台，拼多多虽然在行业占据了重要的一席之地，也需要不断筑高其行业护城河，从消费、供给、生态等方面夯实基本盘，进一步抢占仍有巨大潜力的网上零售市场。

其次，消费升级大潮的来临，让拼多多传统的营销模式、平台生态都需要“与时俱进”，全面告别过去野蛮生长阶段，开始精细化运营。

与此同时，消费升级趋势之下，消费者的需求也越来越个性化，对平台的商品质量与服务水平的要求也必然越来越高。因此也倒逼拼多多进行“高质量发展”的战略升级，从而提升平台运营效率，释放其平台商业价值。

因此，高速发展的拼多多到了厚积薄发的关键时刻，而进行“高质量”转型既是符合时代趋势的必然之举。而且，当前也是拼多多充分利用平台资源、提升平台运营效率的最佳时机。

一方面，拼多多在二级资本市场拥有难以匹敌的资本优势。据公开数据显示，拼多多市值一枝独秀，甚至在2023年，已经超过另一支电商独角兽阿里巴巴。

因此，实力雄厚的拼多多，也可以在技术研发投入方面进一步加码，从而让其平台科技化、智能化水平越来越高。例如，2023年财报数据显示，拼多多的技术研发投入再次高达百亿元以上。

另一方面，拼多多近年以来不断推进的“农云行动”以及国货扶持系列计划，都在供应链资源整合方面，形成了独一无二的行业优势。

图片说明：在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄

与此同时，2023年拼多多还与国际物流公司达成了战略合作，为其平台的高速发展、业绩增长等免除了后顾之忧。

除此以外，拼多多的用户优势与平台规模优势，也是其平台能够保持高速增长的底层驱动力。

以2023年双十一为例，期间拼多多“百亿补贴”的用户就突破了6.2亿，“百亿补贴”的订单量也同比翻倍。由此可见，拼多多平台的海量的活跃用户，正在让其平台价值释放规模效应。

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以农业为基本盘，构建“生态化”上层建筑

不谋全局者不足谋一域，拼多多虽然从农业切入，并将其视为基本盘，但是终极目标所瞄准的，却是整个农业生态。

早年，拼多多就开始以农业为基本盘，开始“种树”，直至如今开花结果。据了解，早在2018年，拼多多就率先提出了“最初一公里”战略，将业务创新重点放在最上游的商品供应链端，而非下游的市场端。随后开始完善物流体系，打通农产品流通最后一公里。

2023年，在“高质量增长”的战略指引下，拼多多深耕农业、扶持国货品牌的策略打法也随之升级。

例如，在供应端，优质国货是拼多多近年来扶持的另一重点。据了解，自2023年四季度以来，借助多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，拼多多投入大量流量与真金白银补贴，帮助制造业品牌扩大影响力。

而在消费端，拼多多通过11.11、12.12等活动，聚焦民生福祉加大补贴，通过品质好物与消费升级双向加持，极大地激发了有潜能的消费。并通过超高的性价比，让拼多多平台商家用户实现双赢。

据观察，相比农业是拼多多的发展根基，供应端与消费端的双向发力可谓是拼多多的中层建筑，而“高质量发展”背后的生态布局，才是拼多多的“上层建筑”。

图片说明：福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿▕摄

例如，自2023年拼多多发布“高质量发展”战略以来，该战略就被视为公司的“一号工程”。而在供应端与消费端落地方面，拼多多的策略也十分清晰。那就是将百亿补贴进行常态化、生态化。

肉眼可见的是，拼多多的商业大厦，正在从“科技助农”到“百亿农研”，都在沿着产业化、生态化的发展路径，不断向上生长。而拼多多将高质量发展作为全年核心工作后，也有效助力消费者得实惠，优质商家多卖货。而拼多多商业大厦背后的“商业生态”，也进入了正向循环。

③

高质量发展，成拼多多发展主旋律

通过拼多多2023年第四季度及全年业绩释放的信号不难看出，经过一年时间的“铺垫”，拼多多的战略转型已水到渠成，高质量发展正在成为该平台的主旋律。

其一是高质量消费。据2023年财报数据，拼多多2023年在消费端的表现可圈可点。尤其是双11、双12所在的第四季度，拼多多更是通过一系列的平台活动，激发了市场活力。

例如，去年11.11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

高质量消费离不开拼多多对商家的流量扶持，而商家供应的商品也因此销量翻倍。例如，双11期间，拼多多秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。

与此同时，在百亿补贴策略的“刺激”下，入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；而在全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

通过商家积极涌入拼多多以及用户订单量的“暴涨”可以看出，消费升级浪潮下，拼多多用户的潜在消费力正在被激活。而与此同时，消费质量也更高。正如拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示：平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。

其二是高质量供给。拼多多的优势，除了平台活跃用户量十分庞大外，还在于其在供应端在保持高质量的供给方面。

例如，国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量也增长了两倍。

而在农业“基本盘”方面，拼多多发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长，同样为其高质量供给带来了有力保障。

值得一提的是，拼多多农云行动还被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”，而拼多多也正在成为电商行业科技兴农、科技助农的标杆。

图片说明：拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

其三是高质量生态。如前文所述，拼多多通过不断完善产品供应链、通过百亿补贴对商家进行平台流量扶持、并且通过“高性价比”的策略，让消费者购买到物美价廉的商品，从而让其消费质量得以提升。

由此，拼多多逐渐形成了围绕“百亿生态”专项落地的平台特色，并释放出其“高质量生态”的平台价值。可以预见的是，结合拼多多对“百亿补贴”的常态化管理与专项行动，拼多多也将通过支持优质供给与服务的发展，进一步推动其绿色健康、现代化的平台生态建设进入新的高度。

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高质量发展的下一站，可持续发展

“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”

难能可贵的是，在高质量发展的同时，拼多多也不忘践行社会责任，并在ESG、关怀地震灾区灾民等方面不遗余力。业内人士认为，春耕、夏耘、秋获、冬藏，农业没有捷径，但是却是助力我国科技企业可持续发展最有利的赛道之一，而拼多多作为最早涉足“三农”的大平台，在践行社会责任方面也“当仁不让”。

拼多多从成立起到现在，一直坚持战略性投入农业，围绕产品、产区、产业支持农业实体的发展，是拼多多在ESG层面最踏实、最接地气的答卷，更是其践行可持续发展战略的有力印证。

图片说明：图为助力积石山地震灾后重建，除捐款外，拼多多还向青海灾区捐赠了煤炭、折叠床等物资。张周正▕摄

而通过拼多多Q4及2023年全年的业绩成绩单可以看出，拼多多的业绩持续保持高速增长，并非偶然。而是得益于其走在了“战略正确”的道路上。我们相信，在拼多多“高质量发展”的发展愿景下，拼多多2024年的发展征程，也将令人充满想象。

作者：尼古

编辑：尼克

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